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杨言军:做保险,如果想走得长久,专业一定是最大的底气!

时间:2020-05-20 | 来源:保险岛
导读摘要:

很多时候,不管我们做什么,周围总会有反对的声音。他人的看法,往往会让我们放弃了坚持,忘记了最初的梦想。不知不觉中,你甚至不记得自己为何出发。可活出最好的样子,本不需别人来规划。你就是自己人生的负责人,去掌控自己生活的节奏,对未来有所期待才是最大的胜利者。


杨言军:做保险,如果想走得长久,专业一定是最大的底气!


转行做保险,他看中的是行业前景!


2020年开始做保险之前,杨言军自己的事业也风生水起,可人生就是这样,你从来不知道会在某年某月的某一天,一个转弯就把你带往另一片天地。


一个偶然的机会,经朋友引荐,杨言军了解到了保险:时间自由,收入丰厚,晋升透明,没有其它职业的勾心斗角;客户潜力巨大,每一个人都是潜在客户,而且还是一个朝阳行业:


自从2014年8月13日《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(俗称新国十条)下发后,国家对于保险业的重视与日俱增,不仅明确规定:到2020年,要由保险大国向保险强国转变,保险深度(保费收入/国内生产总值)达到5%,保险密度(保费收入/总人口)达到3500元/人。有关具体险种的红头文件也接连下发,央视、央广、人民日报等主流媒体对于保险的宣传也是正能量满满……


与此同时,随着越来越多人保险意识的觉醒、越来越多家庭的收入水平提高,人们对于保险的需求也与日俱增:之前,很多人对做保险的避而远之,现在,只要你的专业度在,主动找你咨询的已大有人在。且只要生老病死的规律不打破,保险这一行的需求就永远存在。


就这样,杨言军认可了保险,更对这个行业产生了巨大的兴趣,毅然决然地辞职转了行。


细心和服务,让他在保险行业大放光彩!


也正是基于对保险有着清晰的认知,对自己的角色有着明确的定位,杨言军的保险之路异常顺畅,积累了大批客户,在专业度和服务意识上获得了不俗的口碑,谦逊的他更是将自己目前所取得的成就归结于客户的帮助:


印象较深的一单是朋友转介绍来的一个客户,就在2020年5月,当时邀请客户来公司参加酒会,他就对尊享D和理财产品感兴趣,经过交谈,很顺利地就签了单。


当然,值得一提是的客户后来说其实在我之前已经有代理人找过他,最终客户选择在我这里成交,用他的话说就是“一来是XX介绍的,二来肯定一个人不在于认识的时间长短,而在于这个人给我的感觉,值不值得信任。”


也正是客户的一番话让我对保险营销又有了新的认知,其实,对于所有人来说,保险都是需要的,而别人在不在我这买的关键点就在于几点:一是他们认不认可保险,就是觉得保险有没有用,这一点很重要!要知道如果一个人觉得这个东西没用,那么,他再有钱都不会去买;而如果一个人觉得这个东西非常有用,甚至必不可少,那么,他即便手头不是很宽裕,也会想方设法地筹到一笔钱去买;二是我的专业度、服务水平达不达得到他们的要求。要知道全中国800多万卖保险的,每一个城市,甚至每个区都有好多,别人凭什么在你这签单?别人凭什么相信你?无非是觉得你这个人可以!你这个公司可以!你这个产品可以!在未来真需要保险的时候,能真正用得上!


那么,对于我来说,用通俗易懂的话去打开别人的保险意识、用专业的保险计划书去为他们及家庭配置保障就是现在及以后努力的方向,今后,对自己的专业度负责、对自己的客户负责!不辜负自己的时光、不辜负别人的信任!


而这些认知及行动,也为杨言军的保险之路奠定了坚实的基础,积蓄着勃发的能量! 


俗话讲:别再假装努力,生活不会陪你演戏,想要得到什么就必须先付出什么,在真正蜕变之前,你只有咬牙坚持这一条路。想要的生活,需要你亲手去争取。或许,现在越来越多的客户源正是对杨言军所有努力的最好馈赠。


同时,他也希望有责任感,上进心和爱心,愿意踏实工作,有赚钱欲望的伙伴加入他的团队,和他一起并肩去帮助更多的人,成为爱心的传播者,为别人送去保障的同时,也成就自己的人生。


——专访泰康人寿杨言军先生

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