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张四娣:像医生拥有救死扶伤的责任一样,让保险走进千家万户

时间:2020-04-26 | 来源:保险岛
导读摘要:

从客户的怀疑和拒绝到客户的认可和信赖,从千辛万苦签下一单到签单金额达数百万,张四娣是如何从一个行业小白成长为职业保险代理人的呢?



每个人都有梦想,要把心中的梦兑现


在从事保险行业之前,张四娣是名生意人,后来由于收入对于家庭支出而言过于杯水车薪,于2010年离职后,加入到平安人寿,成为一名保险代理人。


初入保险的张四娣与众多行业新人一样,面临着亲人与周围人的不解和异样的目光。但这些并没有让她退缩,尤其是在认识到保险的功能和意义之后,她更是彻底爱上了这份职业。


凭着自身的坚韧和倔强,张四娣开始积极通过各种渠道加深对保险行业的了解,并参加公司的各种培训去深入了解保险的功用和意义,努力提升作为一名专业保险代理人的专业度和自身素养。


张四娣认为,随着社会经济水平的飞速发展,不管是国人风险危机意识的提升,还是对规避风险的强烈需求,保险都是一个朝阳行业,尤其是如今国家政策的大力支持,这不仅能让她找到自身存在的价值,更能实现人生的梦想。


专心 专业 专注,尊重 坦诚 信任


然而“万事开头难”,初次走进社会进行陌拜的张四娣也遭受到了大多数人的冷眼和拒绝。


但初生牛犊不怕虎,越是难以攻克,她就越有挑战。


2011年4月时,跟一个朋友谈起保险,本来朋友不是很感兴趣,但是在通过张四娣的专业讲解,前后三次分享保险理念、定制产品。最终凭借着这种不服输的心态,靠着自己专业的服务,热情的亲和力以及始终站在客户的角度帮助客户分析问题,提出专业的建议、合理规划的态度,她最终成功收下了这份保单。


在保险行业,签单是对一个人最好的鼓励!这让她不仅信心倍增,并且更加确信:想要成为一名合格的保险代理人,不仅要拥有专心专业的态度和专业的服务,更要做到与客户坦诚相待,彼此信任。就是这样,她一步步让客户从一开始的看不起到现在的尊重和信赖。


把大爱传播,让保险走进千家万户


如今,张四娣早已褪去保险新人的青涩,而是作为平安人寿公司的一名业务主任,经营和带领着自己的团队,全力奔赴在保险的路上。


她说:“我最大的梦想,是能够带领着专业的团队,让保险走进千家万户,把这份大爱持续传播下去。”


——专访中国平安保险股份有限公司张四娣女士

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