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张建香:每一份保单背后,都是客户满满的信任!

时间:2020-04-24 | 来源:保险岛
导读摘要:

多少人常常懊悔,为什么没在十年前就学习某项技能,以至于现在要用时却为时已晚。其实,只要敢于尝试,任何时候开始做一件事都是最好的时间。那些觉得来不及的人,不过是害怕改变,害怕尝试。从今天开始,把力气用对地方,就会变成谁也夺不走的力量。


正如张建香所说:一个人的生命,终究是为了活出自己!



电力系统转行做保险,她说“越来越离不开”


张建香,2015年加入新华保险之前,一直在电力系统工作,单位不错,福利待遇也挺好。

不过对未来抱有太多希望、不止于生命只有一种形式的张建香,还是想在退休之前去别的领域看一看,去别的行业感受一下。


碰巧的是,那个时候,有一名保险代理人走进了她的生活,一番了解后,她非常认同这位新朋友说的一段话:


中国人有两个很重要的特征:高储蓄率、养儿防老。它们的背后其实都有一个共同的根源,就是对未来的恐惧。高储蓄率是因为对未来的不确定性充满恐惧,担心发生了意外和疾病等突发事件无钱医治;养儿防老是对养老现状感到担忧,害怕将来没有人给自己养老。


而保险销售的价值就是消除人们对生、老、病、死的恐惧,用寿险、意外险、健康险和养老险,让人们的未来更有保障!张建香认可保险,更坚定自己从事的工作是一个对自己和对他人都非常有意义的事业。


提升综合能力,她更是毫不松懈的!


加入保险后,善于观察、总结的张建香发现,要想成为一名优秀的保险销售人员,各种能力都该具备,比如:1、真诚服务的心;2、时刻为他人着想的习惯;3、沟通交流及表达能力;4、专业的保险知识;5、勤奋、上进。


要知道今天不是一个跑江湖的时代,销售人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。而做保险,究竟靠什么才能赢得客户的信任,才能让客户签单?张建香认为:首先,要展示自己的专业技能。产品知识要熟练掌握,这样和客户谈保险,你才能更自信,也能让客户更相信你。再次,挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后,做保险行业,心态很重要。无论遇到多大的困难和挫折,都要勇往直前,迎风激浪。


正如她说到印象较深的一次签单经历时所言:“那是2016年的一个客户,非常认可我的人和我们公司的产品,为一家三口签单健康无忧c,每人40万保额,签单保费38000元,至今难忘……其实,不管做保险的时间有多久,得到客户信任时的温暖、幸福、满足感都是一样的。”


从来没有一帆风顺,但她相信“念念不忘、终有回响”


俗话讲,功夫不负有心人!一直默默努力的张建香也得到了应有的回报:


2015,加入当月转正,并获得优秀新人奖;2017年获得清华大学理财规划师;连续26个月全明星会员……


如今,对保险又有了全新认识的张建香说:在销售的道路上,从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前,有的人选择逃避,有的人选择应战。你的前途取决于面对困难与压力时你所做的选择。而成功或是不成功全看你自己如何去理解。


未来,她不一定做最专业的,但一定要做最敬业的。在寿险之路上,她将继续拼搏奋斗,也希望积极向上、勇往直前、善良、有冲劲的小伙伴加入她的团队,做好事、做好人,善待自己、善待他人,凭借努力让自己和他人过得更好,走的更远!


——专访新华保险公司张建香女士

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