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刘林:不忘初心,砥砺前行,方能始终

时间:2020-03-24 | 来源:保险岛
导读摘要:

刘林平安人寿公司,现任保险展业顾问,曾荣获新人小高峰等多个荣誉。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉刘林用的时间并不长,也就不足年而已。

 

 

 

从陌拜开始,在拒绝中成长 

 

20198月,刘林加入了平安人寿,他从一个懵懂小白逐渐成为一名专业的保险顾问,别人都说刘林聪明运气好,但少有人看到他的勤奋、他的专业素质,以及他对保险工作的用心。


刚进入保险行业,家人朋友都很意外,觉得是不是自己被骗了,身边的亲戚都打来电话说不要去做保险,他并没有直接反驳“保险不是骗人的”,他首先表示感谢家人朋友们的关心,告诉家人朋友再了解一下,如果是骗人的就去做其他工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见,也使刘林下定了一定要做好的决心。


万事开头难,刘林说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是他人生里最难熬的岁月,那时候的他什么都不懂,不知道客户在那里,不知道怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导他。

 

最后,想明白的刘林说:“我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。

 

 

善于观察和学习,不断吸取养分

 

刘林是个善于总结,爱思考,勤学习的人。刘林说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,刘林每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,他的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。刘林认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

 

理念、专业、诚信一样都不能少

 

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而刘林认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

 

在刘林的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验,客户是一名家庭主妇,想跟家人商量着买保险,但他们对保险并不是很了解,通过网络联系上的自己,刘林就从基本的保险的功能和意义谈起,在接下来的接触中也渐渐了解到了客户对未来健康风险的担忧,刘林就着重推荐了健康险,刘林用自己的真诚和专业打动了客户,很快这位客户微信投保两份合计标保8000元,并表示有朋友需要投保的话,也会推荐给他。

 

签下这单后刘林很开心,不仅仅是因为签下了保单,更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障,获得了客户的信任。更深层意义的原因是,他由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。

 

目前,刘林事业还在上升期,当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,刘林谦虚又动情的说,成功谈不上,自己也还需要成长,不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多保险保障。

——专访中国平安保险(集团)股份有限公司刘林先生

 

 


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