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恒大七五折甩房,这是房市大跌的信号吗?

时间:2020-03-22 | 来源:保险岛
导读摘要:

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前几天,范儿姐发了一篇关于楼市分析的文章,对楼市的未来给出了消极的判断。这两天,楼市就被恒大扔出的一枚重磅炸弹搅得蠢蠢欲动,尤其是“三天获580亿认购”的醒目字眼,占据了不少财经类媒体的头条,似乎是在对范儿姐“啪啪打脸”。


有不少网友在后台告诉范儿姐,自己就是那“580亿”里面的一员,还有人让范儿姐给盘算盘算,有没有必要去掺和一脚,更有不少人觉得,这就是房市全面下跌的拐点,并伺机准备抄底。


今天,范儿姐就来跟大家盘算盘算恒大的这波操作,到底6不6。


先来回顾一下前情提要:

2月13日,恒大针对疫情期间线下无法正常销售的痛点,推出了一套线上销售的全新营销方案,并在当天立即展开全面宣传。其中最亮眼的操作有三点:一是5000元即可预定房源,签认购书,如果最后决定不买还能退钱;二是可无理由退房;三是签合同起至5月10日,如果房子降价了恒大承诺补差价。 

除此之外,认购之后不想要,还能把房子转卖出去,这一倒手就有万元推荐奖励,即便是拉人来注册看房,也能获得500元新客推荐奖励,政策之优惠可谓史无前例。


对老百姓来说,这可是个稳赚不赔的买卖,一时间,恒大获得了购房者的热烈追捧,短短3天内就交出了一份极佳的成绩单:共收获47540套认购,认购货值高达580亿元。最新消息显示,恒大将于2月18日启动其历史上力度最大的一次优惠让利,全国楼盘七五折特大优惠折扣,再度给购房者让利。


在当下病毒肆虐的非常时期,全国大多数售楼处已经进入“冰封”状态,线下销售基本停滞。不得不说,恒大的这波线上营销简直是“6得飞起”!


对恒大而言,实际上是希望通过这一系列组合拳,提前锁定客户。在目前疫情发展形势尚不明朗的大背景下,能够提前锚定客户,就在很大程度上占据了先机。


对销售人员来说,用高激励政策而非行政压迫去调动他们的积极性,也会更加有动力去拓展新客户。更何况,这波操作还让普通老百姓也转化成了“销售员”,让卖房演变成了一场全民社交游戏。


可以想见,成功的营销案例势必引来诸多同行来效仿,接下来,类似的营销优惠,恐怕会劈头盖脸地砸过来了。


对于那些向范儿姐咨询,有意向购房的刚需客而言,范儿姐认为,这段非常时期的楼市是值得密切关注的。


范儿姐大胆猜测,疫情之后,经济放水一定会有的,毕竟这段时间的战“疫”,国家已经付出了巨大的代价,所以楼市调控放松等利好政策大概率是会出现的,尤其是现在房企所释放出的信号,房企、楼盘的点状大降价、超预期低价团购等等,也都不会少。如果要买房上车,这个机会一定要把握住。


但是要注意了,即便是在恒大的带动下,开发商们推出各种降价促销等优惠政策回笼资金,也不会出现房价大规模下跌的局面。


在此前的文章中,范儿姐分析了,疫情之后,房市不会出现非典之后那种迅速崛起的局面,同样的,也不可能出现大规模下跌。


范儿姐关注到一些政策的动向:2月12日,包括无锡、西安、南昌、上海、浙江在内的多个省市,相继推出了各类涉房支持政策,从暂缓土地出让金、暂缓贷款偿付等多个维度,给予了房地产企业极大的关怀和支持。至此,全国超过10省市出台各类涉房地产行业政策。


在楼市交易近乎半个月没开张的背景之下,各地利好政策的频频出台,对于房地产业来说,是一颗“定心丸”。


受此类消息提振,近期在内地和香港上市的地产股普遍止跌。这才是楼市真正的信号。


记住,当前房地产行业的总基调,依然是“房住不炒”,“稳”字当先,所以房价大幅度的下跌也几乎不可能出现。


范儿姐还是那句话:“疫情过后,生活照旧。不信,就让子弹飞一会儿。”


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