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叶青:放弃有很多借口 但坚持只需要一个理由

时间:2019-12-17 | 来源:保险岛
导读摘要:

努力是为了什么?叶青回答是因为害怕,害怕未知的未来不是自己所期望的,所以为了一个看的见的明天,更为了克服内心的恐惧和害怕,叶青一直努力、努力再努力。在保险的路上坚持初心,送去保障。



转行 他是认真的


2019年9月叶青加入保险行业,现在是一名真正的保险代理人,从事保险工作之前叶青在印刷厂待了5年,后面又在地产公司待了4个月。之前的工作都比较累,很难做。


后来经过同学的介绍,就去了解了保险这个行业,当他了解完以后,叶青说保险这行可以学到很多东西,于是,果断的加入了保险行业, 开启了自己人生的新征程。


当初他的家人和朋友也一样的存在怀疑,对于叶青的选择有许多的不理解。但是叶青是一个有主见、有思想的人,他不甘于走大家都认可的道路,他更想挑战自己。他相信等他获得成绩的那天,所有人会理解他的选择。


中国人有两个很重要的特征:高储蓄率、养儿防老。它们的背后其实都有一个共同的根源,就是对未来的恐惧。高储蓄率是因为对未来的不确定性充满恐惧,担心发生了意外和疾病等突发事件无钱医治;养儿防老是对养老现状感到担忧,害怕将来没有人给自己养老。


保险销售的价值就是消除人们对生、老、病、死的恐惧,用意外险、健康险和养老险,让人们的未来更有保障!叶青认可保险,更坚定自己从事的工作是一个对自己和对他人都非常有意义的事业。


综合能力


要想成为一名优秀的保险销售人员,各种能力都该具备。叶青总结说到:1、真诚服务的心;2、时刻为他人着想的习惯;3、沟通交流及表达能力;4、专业的保险知识;5、勤奋、上进。


要知道今天不是一个跑江湖的时代,销售人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。销售人员要具备专业能力,如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战,应对自如。 叶青认为销售人员主要分为两种类型:做的和不做的;做的销售人员又分为两种:认真做的和应付地做的;认真做的销售人员又分为两种:做后总结的和做后没有总结的。能够在保险行业像一棵常青树一样屹立不倒,叶青靠的就是勇往直前的魄力,不停总结学习的能力。


从来没有一帆风顺


从业以来,叶青几乎每月都被评为钻石会员、荣誉业务员等等。但谈及自己是否成功时,叶青谦虚的说自己只是有些经验,乐于分享而已。


他认为在销售的道路上,从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前,有的人选择逃避,有的人选择应战。你的前途取决于面对困难与压力时你所做的选择。而成功或是不成功全看你自己如何去理解。


--专访中国人寿保险股份有限公司叶青先生

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