保险岛首页 > 保险学堂 >人物访谈 >李守芹:不忘初心,砥砺前行

李守芹:不忘初心,砥砺前行

时间:2019-11-07 | 来源:保险岛
导读摘要:

李守芹,太平人寿保险公司,现任万C俱乐部会员,曾荣获临沂中支保费王称号,成为万C俱乐部的成员。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉,李守芹用的时间并不长,也就不足一年而已。



从陌拜开始,在拒绝中成长 


2019年,李守芹加入了太平人寿保险公司,她从一个懵懂小白逐渐成为业务骨干,别人都说李守芹聪明运气好,但少有人看到她的勤奋、她的专业素质,以及她对保险工作的用心。


在从事保险行业之前,李守芹是一名金牌月嫂,承包市政工程,月嫂工资虽高,但是对家人顾不上,工程是活好干,工程款不好接,一年到头存不下钱。


但是在一个胶机缘巧合下,李守芹通过自己的一次亲身经历,(有惊无险的车祸事故),一位做保险的朋友的引荐参加了一次岗前培训,让她认识到保险是一份朝阳行业,可以当做事业来做的,利己利民的好公司。


刚进入保险行业,家人朋友都很意外,觉得是不是自己被骗了,身边的亲戚都打来电话说不要去做保险,她并没有直接反驳“保险不是骗人的”,她首先表示感谢家人朋友们的关心,告诉家人朋友再了解一下,如果是骗人的就去做其她工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见,也使李守芹下定了一定要做好的决心。


万事开头难,李守芹说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是她人生里最难熬的岁月,那时候的她什么都不懂,不知道客户在那里,不知道怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导她。


最后,想明白的李守芹说:“我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。


善于观察和学习,不断吸取养分


李守芹是个善于总结,爱思考,勤学习的人。李守芹说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,李守芹每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,她的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。李守芹认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。


理念、专业、诚信一样都不能少



做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而李守芹认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。


在李守芹的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验,2019年7月,微信的一位朋友聊到保险的事,经过3次拜访,成功签了2份重疾险,年缴保费25880元签下这单后李守芹很开心,不仅仅是因为签下了保单,更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障,获得了客户的信任。更深层意义的原因是,她由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。


目前,李守芹事业还在上升期,当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,李守芹谦虚又动情的说,成功谈不上,自己也还需要成长,不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多保险保障。


--专访中国太平保险集团公司李守芹女士

赞 0 收藏 0
分享:
相关问答
优秀展业顾问
获取验证码
重新获取(
保险代理人