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何辉:放手一搏,人生的舞台永不落幕

时间:2019-11-06 | 来源:保险岛
导读摘要:

“保险不仅是对未来风险的预防与规避,更是一个自然人责任与价值的体现。”对于保险这项事业,太平人寿公司的何辉深有感触。从 2016年加入保险行业开始,她就专心做这一件事。



因为认可,所以坚持


在从事保险行业之前,何辉从事着幼师工作,稳定但工资不算高,机缘巧合,通过一个朋友引荐参加一个酒会,发现保险是一个朝阳行业,是可以当做事业来做的,特别是当她看到现代保险业务在经济社会发展全局中的地位,坚信保险业迎来了黄金时代,保险的社会价值会被越来越多的人认可,果断选择加入保险行业,成为太平人寿公司这个大家庭的一员。


“一开始展业的时候遇到的困难是很大的,一来刚开始没有任何经验,做保险与之前的工作没有任何挂钩,可以说从零开始。二来当时身边的朋友与家人对我从事保险行业也是极力劝阻,一些朋友甚至还说出了一些很难听的话。”何辉时常倍感委屈,但是更坚定了从事保险业的决心:应该做出一番事业给她们看!不达成目的,绝不屈服外界的压力。从那天起何辉更加认真、努力的工作。她坚信一心向着目标前行的人,整个世界都会为她让路。


如今,她用勤劳和汗水换来了认同和收获,走上成功道路。对于她来说,每一次成功签单就意味着技能的提升,就意味着心灵和财富的累积,也许,这就是保险营销的魅力所在!


给客户送上保障,才是最重要的事


让何辉印象深刻的一次签单,源于客户的信任,2018年11月,微信上的普通朋友经常会发信息维护,也经常普及一些保险知识。其中有一位客户,对何辉发的东西非常认可,通过几次见面,成功签单《财富安赢》,年缴保费20000元。


专业、诚信、心态很重要


做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?何辉也开始反思,“缘故市场可以让你轻松完成业绩,但是缘故市场总有枯竭的那一天,到那时该怎么办呢?”


何辉总结了三点:首先,要展示自己的专业技能。产品知识要熟练掌握,这样和客户谈保险,你才能更自信,也能让客户更相信你。再次,挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后,做保险行业,心态很重要。无论遇到多大的困难和挫折,都要勇往直前,迎风激浪。


在保险行业,何辉始终认为自己还是一个新人,从业近四年来,她不仅积累了财富,有了自己的事业,更是收获了太多的人生经历,对于这,何辉很感恩,知足。未来,她不一定做最专业的,但一定要做最敬业的。在寿险之路上,她将继续拼搏奋斗,做好事、做好人,善待自己、善待她人,凭借努力让自己和她人过得更好,走的更远!


--专访中国太平保险集团公司何辉女士

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