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程莎莉:坚定信心,克服阻碍,对自己和客户负责

时间:2019-11-06 | 来源:保险岛
导读摘要:

保险从来不是一个容易做的职业,但想要做好也不难,程莎就是这样,选定保险之路坚定信心,克服重重阻碍,定要在保险道路上有所建树。




初入保险,备受打击


2017年9月,程莎加盟华夏人寿保险公司,现任团队经理。多年来程莎获得了一个又一个荣誉,可她不会忘记初入保险行业时的局促与无措... ...


从事保险行业前,做美业,整形医疗。以前的工作给女性朋友带来的是美丽年轻。后经朋友介绍,她开始接触保险,从个人角度考虑,也是通过想给老二女儿买保险,进入保险行业。她从没想过,起初连自己都反感的职业,自己竟然能坚持做了下来,并有所成就。


那时候,社会总流传保险是传销,是骗人的,在真正遇到风险时不会赔付的,这对于从事保险行业的程莎来说,形成了无形的社会舆论压力。


父母也并不支持她,连亲朋好友都不站在她这边,认为她选择这个行业是个错误,更是给了她莫大的家庭压力。后来展业时又常常不顺利,被客户拒绝甚至驱赶,都成了家常便饭,而初入保险行业的程莎,也因为缺乏专业知识以及没有掌握话术技巧而错失了很多签单的机会... ...这些遭遇实实在在的打击着她的信心,难道自己真的选错了行业?她甚至开始怀疑当初的职业选择,开始怀疑自己。


先做人,再做产品


后经公司培训,上网浏览相关知识,程莎发现,想要展业做好自己的行业,首先要学会做人。因为保险代理人前期单子很多都是通过缘故等渠道获得,只有自己为人真诚,不急不躁,不坑不蒙,先让家人及亲戚信任自己,业务才好开展,待人一定要真诚,从每一位客户的自身利益着想,为每一位客户负责,才能改变她们对保险的看法,毕竟这不只是签单的事情,对于亲人,更有责任在内。最后亲人朋友都因信任她的为人,程莎开始了签单之旅。


有了客户,她更觉得要完善自己,提高自己的专业知识,才不辜负客户的信任,她不断学习保险专业知识,总结保险理念,参与大咖讲座,甚至结合互联网,在保险岛上开始网销,网络产业是未来的趋势,网络展业,覆盖面广传播速度快,她认定跟时代结合的人,终将不会被抛弃,最后程莎也证明了自己的明智。


令她印象最深刻的是,2018年9月份,她以前的一位朋友的老公在华夏保险,理赔到十多万。经过和客户聊了下年金险很快成交二万元,那时才真正明白,保险的功用和意义。能给身边的朋友带来一辈子的保障。


绘美好蓝图,定能展翅翱翔


目前,程莎通过努力,已经组建了属于自己的第一支团队,大家相互监督交流,共同成长,不断提高团队的专业技能素养,更是注重团队诚信的态度培养,只有真正热爱自己所从事的行业才能有所成就。


程莎说自己还不算成功,自己的保险事业才刚刚开始,她希望能从全方位提升自己以及团队的能力。这是属于程莎绘制的美好蓝图,她相信自己,也相信自己的团队,一定能取得最终的成功,展翅翱翔。


--专访华夏人寿保险股份有限公司程莎女士

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