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致敬“保险教父”梅第大师:我‌愿意‌‎为保险‎奉‌献一生‌‎

时间:2019-10-18 | 来源:保险岛
导读摘要:

“我年轻时每个月做两份保?单,现?在每周参加两个葬礼,用当给他们苦口婆心在我手里建的保单,给?他们指定的受益人送去几百万美金,这是他们的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的,在所有我服务的客户家族中,我是最受尊敬的人,因此我愿意为保险奉献一生。”—— 梅第


10月13号,无数寿险从业人员的精神导师,梅第先生在美国去世,享年97岁,向这位老前辈致敬,一路走好!


梅第先生一生都没有退休,即使已经97岁高龄,还依然在到处跑业务,身家过亿的他,每天四点半起床,7点钱就进到办公室,每天开着车卖保险,送保单,几十年如一日的奋战在保险事业的第一线。


连续43年拿买MDRT,连续22年TOT的他被全球保险界尊称为“永远的世界第一”,成为保险界永远无法超越的榜样。


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一生的荣誉


Mehdi Fakharzadeh:美商大都会保险公司首席客户执行长。


1923年出生于伊朗,1955年,32岁加入大都会保险公司,从业60多年。


而他在保险行业的所取得成绩,也是保险界的神话:1960年突破100万美元,1964年突破200万美元,1972年突破600万美元,1973年突破800万美元,1977年突破1700万美元,创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩,其后历年持续成长。


自1963年迄今,连获国家高级奖章;


自1967年迄今,连获国家业务员成就奖;38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖;37次荣登公司经理人会议,34次荣登董事会议;曾任MDRT top of the table之理事会及顾问委员会成员;入选《美国名人录》,享有“保险教父”的美誉。


他的至理名言是:“就算是一流的业务员,每天起床也是没有工作的状态。”


一生从未退休


97岁的梅第,是金融业界的当红人物,1963年开始,年年得到美国国家“最佳服务品质与国家销售奖”。从业60多年来,被世界性知名媒体,例如时代杂志、Hall of Frame名人榜、Fortune财富杂志、纽约时报持续报导。他的各项成绩已经破了当今历史上金融与寿险业的纪录,他的演讲已遍及51个国家。


坚持从事金融业至今,无惧地走过世界大战经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸,“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事。”是他白手起家成功致富的5大祕诀。


梅第是伊朗人,大学毕业后说服父亲,只身前往美国继续深造。但英文十分破烂的他,连普通的口语都说不好,所以他选择先到美国的高中选修英语课程,每天早上狂记单词,后来成功申请到纽约大学攻读财务硕士。


33岁时进入美国的大都会人寿,从收帐员做起,5年后就跻身保险业务员的最佳荣誉——百万圆桌会议(MDRT),而且连续42年都是MDRT会员,至今保险业都没有人能打破他的纪录。


97岁,却不退休,每天早上4点半就起床,7点前就进办公室,下午自己开车见客户、服务客户,再将客户拜访资料,包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等,全部清楚记录。


即使他已是年纪一大把的老人,仍坚守多年来不变的原则:“亲自送保单给客户”,不用邮寄,“因为这样才能够详细解释保单内容,并且增加保户买第二张保单机会。”


问他为什么不退休?他笑说:“因为我一年能赚好几个亿元,比退休金还多!”


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全球保险界尊称他为:“保险教父”


在梅第看来,保险是世界上最有价值的投资,他相信它,所以他成功了。


保险的英文是insurance,就是ensure(确保)你发生风险时,会拿到一笔钱。你把一笔钱交给保险代理人,他们会给你百倍大、千倍大的投资回报率。


保险帮助人们解决财务的问题,还具有强迫储蓄的功用,年轻时所付出的保险费,在退休后能领回以备养老。


万一家中主要家庭经济责任者不幸去世,保险理赔金能让他的家人获得保障,保险能支付小孩的教育基金、贷款以及其他债务。保险从业人员,就像是个魔术师一样,帮客户把钱变大。


保险是保障你的身家安全,人生的两大问题,不是你走得太早,就是你活得太老;走得早的人,家人能领到一大笔理赔金;活得老的人,表示你活得越久,领得越多。


梅第先生常跟保险代理人说:“你要当一个很热情、自信的人,因为热情与自信是可以感染和传达的。在销售保险时,热情会让对方感受到兴奋,自信会使客户相信你,他越来越兴奋时,自然会很信任地把钱交给你,请你成为他的寿险顾问。”


他坚信寿险事业,他说:“保险是上帝赐给人类最美丽的好礼物。我相信,我们从事的保险事业,是全世界最美妙、最棒、最令人满意的工作与黄金事业。保险商品,是世上独一无二的发明。”


虽然我们不能成为像梅第这样的大师,但他留下的信念和坚守是最宝贵的财富,梅第大师走了,但他的思想还在,带给保险行业人的精神还在,或许这就是对他最好的送别。


纪念,保险行业行动的巨人。


走好,世界第一老爷子—梅第·法克沙戴。

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