保险岛首页 > 保险学堂 >保险干货 >客户就是不着急买保险?试试这5句话!

客户就是不着急买保险?试试这5句话!

时间:2019-09-25 | 来源:保险岛
导读:

在国外家庭已经普遍购买多份保险的时候,中国还在普及保险知识,提高保险意识。这样的差距导致国内许多人还不懂保险,不知道保险的作用和必要性。今天就来聊聊必须买保险的5大理由,你可以直接拿去说给客户听。


第一个理由就是,无论客户是否购买保险,其实都出了投保的钱。


5d8b412f95490.png

图片来源:摄图网


这是什么意思呢?你可以这样跟客户说:先生,不知道您注意到没有,无论你买不买保险,其实您都已经投保了,不同的是向您的钱包投保还是向保险公司投保,当风险发生的时候是您自己出钱买单还是保险公司出钱买单。比如看病花了一万元,如果买了保险,或许保险公司会为您付九千或者一万块;如果没有买保险,您就要从自己的钱包中掏这一万块钱了。如果是重大疾病呢?如果治疗费需要十几万、几十万呢?您怎么办?


第二个理由,很适合说给一个有经济头脑,喜欢理财的客户,那就是:不能让自己的财务“裸奔”。


有保险意味着什么?意味着,首先,有责任感;其次有一定的经济能力;第三,起码说明了身体是健康的,否则保险公司是不会允许他投保的。在日本,没有保险的男人是很难交往到对象的。而在国内,这种意识还没有普及开来。


像这样给客户说了之后,有经济头脑的人就会意识到保险的重要性,没什么经济头脑的人也没关系,你可以从另一个角度跟他说。因为钱是大家都喜欢的东西,没有几个人会不喜欢钱吧?那些不怎么擅长理财、只知道死存钱的人,不是不爱钱,而是不会让钱生钱。


所以,你跟这类人沟通的时候,就可以从保险是最稳妥的理财手段这个角度入手,说明保险是兼具守财和保障两个功能,如果客户愿意,还可以让保险具有盈利的功能,那就是买一份分红险了。所以,擅长理财的人,你告诉他保险可以帮他守住钱包;不擅理财的人,你告诉他保险是最稳妥的理财手段。


第三个理由是很适合将给年轻人听的,那就是:买保险就得趁年轻。


5d8b413b7a005.png

图片来源:摄图网


你可以跟年轻的客户,或者他们的父母说:现在许多年轻人在自身财务规划和风险意识方面都比较欠缺,冲动消费和攀比消费时有发生,最终导致严重财务隐患。虽然我们还年轻,正是年富力强的好时候,但是随着现代生活方式的改变,环境的恶化和高强度的工作压力,我们需要特别防范意外和重大疾病给自己和家庭造成巨大冲击。


第四个原因就是我们都知道的:风险无处不在。


你要让客户明白:风险本来像空气一样围绕在我们身边,我们却看不见摸不着,灾难发生以后,每个人都感受到了威胁,感觉到了风险就在身边。其实,即使没有空难和地震,我们也曾经亲身经历或者见证过意外的发生,我们也面临癌症等疾病的威胁。现代社会,保险是可以防控风险很好的一种方式。


由此就引出了买保险的第五个理由:就是给人生计划配置一份保单。


许多人给自己的人生设定了很多长期或短期的目标,买房、买车、旅游、投资、养育孩子……就是没有保险计划、没有保费的预算。这样的例子太常见了,你要让客户知道,没有保单的人生计划是脆弱的,一旦发生意外,就连追逐梦想也只能是空谈了。所以,配置一份保单,不要说什么死了以后才能拿钱,你还活着的时候难道就不需要保障了么?

赞 0 收藏 0
分享:
优秀展业顾问
获取验证码
重新获取(
保险代理人