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重回寿险三甲,你凭什么?

时间:2019-08-31 | 来源:保险岛
导读:

月27日,世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2019年《亚洲品牌500强》排行榜在香港召开的“亚洲品牌大会”上揭晓。


新华保险荣登榜单,在市场占有率(Market Share)、品牌忠诚度(Brand Loyalty)和亚洲领导力(Asian Leadership)等基本指标的综合评比中表现不俗,位于第226位。


牛津大学赛德商学院教授斯蒂芬?沃格在发布会上指出,未来10年,衡量中国经济是否实现高质量发展的一个核心指标,就是能不能涌现一批世界级品牌。但世界级品牌肯定不是一蹴而就的,在复杂的全球贸易背景下,中国必须加快走技术和品牌双轨路线。


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图片来源:摄图网


品牌!价值凸显!


是的,品牌!这个让自身荣耀、让客户放心的字眼,或许就是新华保险近几年最大的收获:


年开始,成为财富、福布斯双料世界500强。


年,更是连续7年入围Brand Finance发布的“2019年度中国最具价值品牌500强”,位居第94位;连续6年入围“BrandZ 2019 最具价值中国品牌100强”, 位居第60位;连续8年入围World Brand Lab发布的2019年《中国500最具价值品牌》榜单100强,位居第85位,品牌价值达557.95亿元,增幅23.3%,逐步向世界级品牌阵营迈进。


公益!重塑经典!


在国内,通过公益基金会实施的“关爱全国环卫工人大型公益行动”更是开创了“保险产品+公益平台+志愿服务”的全新模式,针对环卫工群体,不设年龄限制、不问健康状况、不分地域所在,以人身意外伤亡和意外伤残为保险责任,最高保额为每人10万元……因其广泛的社会影响力,一举入选中国保险行业协会发布的“2018年度中国保险十大典型理赔案例”。


(截至8月22日,已在90余个大中城市相继落地,涵盖了4个直辖市、26个省会城市、5个计划单列市和56个地级城市,惠及70万余名环卫工人。已完成88例理赔,累计赔付790万元,其中身故金753万元,伤残金37万元。)


人力!重振资本!


而品牌价值积累的红利,不仅是新一届领导班子确定“小目标”的资本,也是“大力发展销售队伍”的底气!


在新华保险2019年中期工作会议上,党委书记、首席执行官、总裁李全表示要争取用三到五年时间,使市场份额、资产规模、资本实力和盈利能力稳居寿险行业第一梯队。


而这一小目标是凭空而定吗?非也!要知道,早在2012/2013/2014/2015年,新华保险在寿险业的市场份额和排名一直是位居第三的,妥妥的第一梯队!只不过后来受公司战略转型影响,在硝烟弥漫的排位赛中稍显没落。


而且,自2018年以来,转型红利也已开始释放,新华保险2019年中期业绩显示:


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此外,针对新华的弱项——“保险代理人队伍”:


资料显示:


年末:


排名第一的中国人寿保费收入3330.40亿元,市场份额31.70%,代理人数量:68.5万;


排名第二的平安人寿保费收入1590.64亿元,市场份额15.10%,代理人数量:48.7万;


排名第三的新华保险保费收入936.43亿元,市场份额8.90%,代理人数量:20.2万;


排名第四的太保寿险保费收入920.00亿元,市场份额8.80%,代理人数量:29.2万;


年末:


排名第一的中国人寿保费收入5362.06亿元,市场份额20.42%,代理人数量:143.9万(增长75.4万);


排名第二的平安人寿保费收入4468.85亿元,市场份额17.02%,代理人数量:132万(增长83.3万);


排名第三的太保寿险保费收入2013.43亿元,市场份额7.67%,代理人数量:84.7万(增长55.5万);


排名第六的新华保险保费收入1222.86亿元,市场份额4.66%,代理人数量:37万(增长16.8万)


李全在新华保险个险渠道2019年上半年晋升表彰峰会上也明确表示:2019年是公司个险渠道转向大力发展销售队伍的首年。


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对此,业内人士表示:在坚持贯彻监管要求、保险姓保、聚焦保障型业务、回归本源的基础上,能吸收较多的优质保险代理人进来,新华保险的市场份额必将会有不小的提升,毕竟《2018中国保险中介市场白皮书》曾坦言:以寿险为例,2017年中国寿险总体保费收入达到了2.6万亿元,其中50%的保费收入是由营销员实现,为最大保险销售渠道。


虽然,在占寿险市场55%份额的五家险企悉数换帅(中国人寿“杨明生+林岱仁”→“王滨+苏恒轩”;平安寿险“丁当”→“余宏”;太保寿险“徐敬惠”→“潘艳红”;新华保险“万峰”→“刘浩凌+李全”;太平人寿“王滨+张可”→“罗熹+张可”)、都卯足劲问鼎心中宝座的境况下,接下来这场寿险江湖的排位赛势必打得火热,但能非常准确地知道自身优劣势并雷厉风行付诸行动的新华,未必没有胜算!

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