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胡启云:不断奋斗中获得成长、获得希望

时间:2019-08-12 | 来源:网络
导读:

胡启云从当初对保险的排斥到得到保险的实惠,到现在的他走上保险从业的道路,胡启云更加深刻的理解到了保险的含义,也更加明白了人生就要在不断奋斗中获得成长、获得希望。


胡启云常常告诫自己,当你无法从一楼蹦到三楼时,不要忘记走楼梯。要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的,必须学会分解你的目标,逐步实施。



2年的风雨与共


2017年胡启云加入珠海市平安人寿保险公司,任职业务主任。从事保险行业之前,胡启云从事电器行业生产,工作平庸,三点一线工作制。后通过朋友的引荐,他开始学习互联网创业,得知平安培训是“黄埔军校”,所以以学习和创业的心态进入了平安。


刚开始从事保险工作时,家人的态度很模棱两可,既不支持也不反对。胡启云也没有怨言,他认为保险是一件很高尚的职业,他能给人们带来幸福的同时,也给自己带来快乐和成就感。他深信,随着时间的推移,家人和朋友会更加明白保险所代表的重要意义,每个家庭只要付出微不足道得到代价,既可免遭万劫不复的灾难,这是保险雪中送炭的温暖。


所以在这两年的从业历程中,他看到身边一个个意外事故的发生,一个个因病致贫的家庭的困苦。当胡启云把理赔金交到被保险人手中时,看到他们感激的泪花时,他深深感觉到自己这份工作所带来的沉甸甸的责任感,意义非凡。


一个合格的保险代理人,不仅仅是保险方面的专家,更是合格的家庭理财规划师,是家庭财务的“医生”,是你身边最重要的帮手。这对保险代理人也提出了新的要求,足够优秀,才可以胜任这份工作。


善于观察和学习


胡启云是个善于总结,爱思考,勤学习的人。一直以来胡启云都是从用户的角度出发,实实在在的为客户解决问题,他认为只有明白客户真正想要什么,是为了解决什么问题,才能够更好的围绕客户的问题提出解答,给出最适合的产品和规划。


做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?胡启云也开始反思,“缘故市场可以让你轻松完成业绩,但是缘故市场总有枯竭的那一天,到那时该怎么办呢?”胡启云总结了三点:首先,要展示自己的专业技能。产品知识要熟练掌握,这样和客户谈保险,你才能更自信,也能让客户更相信你。再次,挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后,做保险行业,心态很重要。无论遇到多大的困难和挫折,都要勇往直前,迎风激浪。


不管是任何行业,真诚待人永远放在第一位,具体体现在接人待物和客户沟通方方面面。不能总是把营销话术、和产品推荐放在口中,要真正了解客户的需求,关注客户的家庭风险,并提醒家庭进行保障的调整,以免出现风险缺口。


印象最深刻的一次签单经历,是2018年10月胡启云在外面摆台办信用卡,维护并普及保险理念,后台她通过微信联系前后拜访三次,顺利签单平安福。他认为只有这样做才是一个优秀的保险代理人,现在他还是一个保险新人,有些地方做的也许还不足,但他相信,只要有心,一定会进步,不怕犯错也不怕步伐缓慢,怕的是你没有克服困难的信心和勇气。胡启云有,所以他的未来一定会更加美好。


专业、诚信、心态很重要


谁也不知道明天会发生什么,谁也不知道意外和明天哪个先到来?这句话是最能诠释意外的含义,风险无处不在,无法避免,谁能保证自己一辈子不发生意外?意外往往会给人们造成巨大的损失,会让人猝不及防,尤其是对家庭的经济支柱而言,一旦家庭经济支柱遭遇风险,会对家庭的经济生命造成毁灭性的打击。胡启云要做的就是给更多家庭提供保障,规避风险。


保险不仅有规避风险的作用还有理财的功能,俗话说 “你不理财,财不理你 ”,但钱放在不同的渠道,风险和收益也各不相同,而保险理财又有天然的安全感!


全国保险营销员超871万,主动离职率达34.25%,保险代理人大半已流失,排名第一,社会地位低、收入水平偏低、缺少归属感等,都是导致保险代理人流失的原因。而在《投资者报》中有这么一个观点:“真正干得好的保险代理人离职率并不高”。


胡启云告诉自己既然要做就做优秀的保险代理人,当然,一个优秀的保险代理人不是一蹴而就的,也需要经历一定的时期,保险小白--专业代理人--打造自己品牌影响力的代理人--保险代理人高管,这个期间不仅是职位的晋升,薪资的升高,更是对自己的肯定。胡启云对自己的未来充满信心,同时我们也把最好的祝福送给他。


--专访中国平安保险(集团)股份有限公司胡启云先生

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