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怎么向客户讲解保险?8个角度,教你10秒抓住他的心!

时间:2019-07-31 | 来源:保险岛
导读:

对于新人小伙伴来讲,很多时候,我们在想,怎样一句话就能跟客户讲清楚保险是什么?怎样10秒就能抓住客户的心?


今天教你8句话、8个角度讲保险,客户一听就懂!形象的比喻,客户很难拒绝!


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一、保险是一种成本控制的工具


拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪水,这和他拥有多少财富无关。因为降低成本是利润增长的重要条件。对于我们一般人来讲,也是这样,一笔支出,能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意,对吗?那为什么要拒绝保险呢?保险就是在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式。


二、保险是一种经济补偿的工具


我们花出去的钱,有的是心甘情愿,有的却是不情不愿。买保险不是耽误您花甘心情愿的钱,而是代您花不情不愿的钱。


比如,昂贵的医药费等。再有钱的人,也不会甘心情愿把钱给医院对吗?


三、保险是急用的现金


平安无事时,保险合同就是郑重承诺;事故发生时,保险合同就是急用现金。我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备。保险可以以小搏大,以一当十当百,在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。


四、保险是收入能力的变现


年收入50万的人和年收入5万的人,本质的区别在哪里?同样工作10年,前者能创造500万的财富,后者只有50万。同样失去收入能力,前者会损失500万,后者却只损失50万。我们失去收入能力将损失多少?如何提前变现?唯有人寿保险!


五、保险是实现人生目标的必备条件


想想实现自己人生的财务目标需要哪些条件?比如:在10年内赚1000万。你需要的条件可能有:资金、项目、团队、经验、人脉、机遇…… 但你想过吗?谁给你充足的10年时间?如果没有“时间”这个条件,目标能实现吗?“时间”是最不可控的因素,但也是最重要的因素。你认同吧?所以有时候即使其他条件都具备,没有时间,目标也不会实现。保险,就是你自己的时间价值。算一下,你的一年时间值多少钱?


六、保险是爱心的传递


今天,你翻开儿时的日记,你会有何感想?如果有一份保单从出生就伴随着你,直到衰老过世时,你又作何感想?每每翻看,都能感受到父母甚至祖父母的祝福和爱。他们一直在守望,这份爱心远比一切都值得留念和拥有。


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七、保险是责任心的忠实体现


我们为什么来到这个世界?我们要为自己心爱的人做些什么?仅仅努力和誓言远远不够。因为我们与亲人都会在彼此心中刻下不可磨灭的烙印,无论我们在与不在。而我们的希望就是即使我们不在,他们也一样过着高品质的幸福生活!这个愿望是一种责任,这种责任需要保障。


八、保险是一种从容的生活态度


贷款买房是一种生活方式,一种负债生活的方式,一种透支未来的方式。他带来的不光是舒适安定的生活空间,更是一种无形的力。选择贷款就选择了还款的压力。没有后顾之忧,做好最坏打算向最好方向努力,也是一种生活方式。对未来潜在的风险不逃避,做好正面积极应对,规划好各种问题的处理方案。这是一种“从容若定,全盘掌控”的境界。选择保险就选择了从容的生活,一切尽在掌控!

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