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一个人不买保险,跟谁有关系呢?

时间:2019-07-18 | 来源:保险岛
导读:

保险和健康的关系


生活中,如果我们问买奔驰的人:“在中国如果没有奔驰的4S店(维修店),你还会买奔驰吗?”


答案几乎是一样的:“当然不买,坏了到哪里去修?”这证明,买奔驰的人,买的时候都相信一个事实:奔驰再结实,也可能出现剐蹭或是事故,可能会坏掉。所以买奔驰的人,都会提前给车买保险,因为他们知道风险会发生,修车很贵,应该转移风险。


但同样的情况下,如果我们要这个车主买保险,他可能会说:“我很年轻,我很健康,我不会出事。”很明显,他忽略了会有风险发生的事实,他更忽略了:“万一车祸发生的时候,是车抗撞还是人抗撞呢?去修的时候,是修车贵还是‘修人’贵呢?”


4s店是车的维修站,医院就是人的维修站。


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下面的对话可以证明医院对人的重要性:


销售员:有一个别墅区,山清水秀,空气清新,特别适合居住,价格合理,一切都那么让人满意。唯一的缺点是:这个小区离最近的医院有三天的旅程(无论什么方法),你会买吗?


客户:当然不会买,如果生病那不是死定了吗?!


这证明我们都有“人难免会生病,生病要去医院”的共识。但我们如果劝这个人买保险,他依然可能会说:“我没那么倒霉,我很健康。”


但是,千万不要以为保险想什么时候买就什么时候买,当你想买的时候,保险公司就不卖给你了。


生病的时候想买保险吗?肯定想买,因为花自己的钱心疼了,可是保险公司就不卖给你了。保险是卖给健康人的,失去了健康,就等于失去了购买保险的资格。


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保险和收入的关系


“买保险,我没钱”,这是许多人的惯性思维。但是实际上,这种思维模式是错误的。


有钱不是万能,没钱万万不能。同样的道理,有保险不是万能,没保险却万万不能。因为保险是满足我们的安全需求。


马斯洛需求层次论将人的需求划分为五个层级:生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求,自我实现需求。


而保险就是一种安全需求。可是有人有钱,总会先买一些无关紧要的东西,比如:iPhone x,香烟,化妆品,各种名牌……却从未想过拿出几百块钱给自己买份保险。


保险和收入没关系,和你的思维有关系,和你的价值观有关系。


关键时刻,iPhone x 能给你钱花吗?最后还不是苦了自己的家人。


保险和收入没关系,无论收入多少,买保险的钱一定要挤出来。


不买保险,跟谁有关系?


不买保险,除了跟自己,跟自己的家庭,跟自己最亲密的人(父母,配偶,孩子)有关系之外,跟任何人没有关系。

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