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来看!我是如何让“最讨厌保险”的朋友爱上保险的?

时间:2019-07-12 | 来源:保险岛
导读:

前天和朋友在一块吃饭,朋友的朋友听说我是做保险的,随口说了这样一句话:“我最讨厌保险了!”当时让我觉的很尴尬,不过我没有立即表现出来。而是微笑着问他:“你为什么这么讨厌保险呀?”


他说:“你们张口就是风险、车祸、大病。让人听了不舒服。谁整天光想那事呀!”


我说:“今天我给你说了吗?”


他说:“你没有说呀!”


我又问他:“我们过春节是不是家家户户都贴春联?”


他说:“是的,都是祈求平安顺利!”


我又说:“可是真的家家户户都平安了吗?”


他看着我说道:“那也不是的,也有出事的。”


我说:“这就是了,人人都想平安,可是事情并不一定都与人的心愿相符。如果说不要医院人们就不生病了,那么国家肯定把医院全部关闭!”


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他说:“你这不是睁眼说瞎话嘛!”


我说:“是的,人需要面对现实,人们的愿望都是美好的,但现实却不一定随着人们的愿望而不发生风险。我这样说,你说对吗?”


他说:“那是的。”


我接着说:“如果说保险不好,国家不会大力发展保险,不会把保险都列入了小学和高中课本,也不会有那么多大学开办保险专业,也不会专门给保险立法,更不会今年在国务院会议上多次提到保险行业。


人,无论是谁都想让自己事业有成,孩子健康成长,父母安享晚年,这一切都需要一个前提就是要有钱。你说是吗?”


他看着我说:“你说的一点也不假。”


我说:“对的,可是人的一生也面临着四种风险,一是意外事故不知何时发生,二是疾病也不知道发生在谁的身上。这两种情况不一定发生,但是养老和子女教育是肯定要发生的!也肯定是要花钱的,你说是吗?”


他点点头说道:“你说的对,我儿子3岁了,我现在每年都给儿子存20000元,准备将来孩子上学结婚时用。”


我说:“你做的很对!但是你想没想过:将来万一我们有什么事,谁来给孩子存这笔钱呀。”


他满脸困惑的说:“这个没有想过。”


我说:“我给你说个好的方法吧,绝对让你完成儿子上学结婚时有钱的心愿。你把这笔钱变成孩子教育保险就可以了!同样是每年20000元,效果就不一样了。”


他赶快说:“你说怎么不一样的?”


我说到:“你存钱的目的是想让孩子上学或结婚用,如果平平安安的话存银行和保险是没有区别的。可是万一有事的话保险和存银行就不一样了。如果办成孩子教育保险,每年20000元,存10年。若孩子平平安安的,保险公司会每年给付教育金,这和银行一样吧。”


他说:“是的。”


我说:“如果万一不平安了,孩子也可以得到保障,这是对孩子好吧。”


他说:“那不错的。”


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我又说:“如果在孩子23岁前,万一我们大人不在了,即使刚缴了2、3年,剩下的钱就不用缴了,合同继续有效,到期孩子的大学金照样领取。你说这样比银行好吧。”


他说:“那是比银行好。”


我说:“实际上保险和银行是一样的,就是在有事的情况下,比存款多了一份保障而已。谁办保险也不想有事,平安才是最大的福。你说是吧?”


他端起酒杯笑着说:“你这么一说,我知道了。今天先敬你一杯,改天给我儿子办一份保险,可以吧?"


我也端起茶杯和他碰在一起,然后一饮而尽说:“好的,回去和家里商量一下。过几天我再过去给你办!”

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