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足不出户就能签单?微信营销应该这样做!

时间:2019-07-09 | 来源:保险岛
导读:

随着智能手机的和数据流量的普及,现在大家都已经变成了低头族:上下班、过马路、吃饭、睡觉、上厕所等等等等,手机总是不离手。而大家玩手机玩的最溜的肯定是微信了!也许,你的某个客户没时间见你,但是,他肯定有时间刷微信!所以我们如何优雅地在微信上做保险营销,甚至签单呢?


一、包装自己的微信


先来包装一下你的微信吧:


1、找一张最美的照片作为你的头像,最好是体现你保险代理人专业的照片,第一印象还是很重要的。


2、微信名字前加【A】,这样你的微信始终会排在别人的前面,曝光率会提高。


3、可以用QQ号或者手机号作为初始的微信号,并进行绑定,可以加深顾客的印象;


4、封面与头像一定更要协调,同一个风格,风格迥异不可取,要达到协调,看着舒服的感觉,可以放证书,授权书等,也可以放自己的照片,原则就是要协调。


5、认证。认证有两个作用,一是提升权威度,易增强用户信任度。二是利于个人号排名,让潜在客户第一个找到你。


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二、尽可能多的获客


十三一法则大家都知道,签单是有概率的。所以我们需要拓展自己的微信朋友圈!简单一点来说就是 —— “多加人”!


要机智的学会添加陌拜的客户、闲聊的路人、滴滴打车司机、微信附近的人等等。当你的微信好友达到了1000甚至更多时,微信营销的效果就很明显了!


三、微信的日常维护


日常维护是核心,因为维护的不好,辛辛苦苦加的人,不是把你屏蔽就是把你删除,到头来白忙活一阵!


主要有几点注意事项:


1、切忌刷屏、切忌刷屏、切忌刷屏!千万不要刷屏的发关于保险的东西,这样子会死的很惨的。最好是微信分享文章加挂自己个人广告,这样不会被反感。


2、朋友圈转发文章的时候,要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。在转发的时候增加自己的评论或者摘录文章中的观点,表达你的总结和观点,让客户觉得你比较专业而且用心。


3、多转发积极向上的内容,同时不要吝啬你的“赞”。随手一个点赞,如果时间充足的话,针对客户所发内容提出自己的见解评论,不要一味附和,也不要一味唱反调,要评论由心。


4、开心工作,健康生活!微信当中应该也要表现出自己真实生活的一面,千万别打开之后全是保险。那样如果我要买保险,想了解一下这个代理人怎么样,通过微信我根本看不出来,我也就不会联系你了!


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5、私信功能要慎用!别一到节假日就私信各种节日祝福,没有人会看,也没有人会记住你,反而会引起很多人的拉黑和删除。就算要发节日祝福,也最好是发动态场景贺卡。


6、切忌每天转发心灵鸡汤。每天转发,或时事热点,或恶搞有趣,或娱乐八卦,或心灵鸡汤等,不要每天都在转发心灵鸡汤!每天都吃同一道菜,是人都会觉得腻。


7、多组织原创内容。无论是自己写,还是整合、汇总别人的观点。只要能给用户提供新的视角和解决方案,都是好内容。特别需要说明的是,不要觉得自己写的东西拿不出手。只要你敢写,就有人敢看。


8、发轻松的内容。朋友圈里少发说教类的文章,多发一些搞笑类的(笑话、搞笑视频)、自黑的(自黑自己、自己孩子等)、好看的图片之类,客户看朋友圈会觉得很放松。


把受访者加为微信好友, 通过每日朋友圈的内容分享,来巩固受访者对保险的认识。一定要给你分享的文章加挂个人广告,一方面既可以宣传自己让受访者记得你,同时又不会构成对他的骚扰。

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