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杨海蓉:勇往直前 不负年华

时间:2019-07-03 | 来源:网络
导读:

杨海蓉中国人寿保险公司,现任业务主管,曾荣获团队荣誉奖等的。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉杨海蓉用的时间并不长,也就不足1年而已。


 

从陌拜开始,在拒绝中成长 

 

2018,杨海蓉加入了中国人寿保险公司,她从一个懵懂小白逐渐成为转为保险代理人,别人都说杨海蓉聪明运气好,但少有人看到她的勤奋、她的专业素质,以及对保险工作的用心。


从事保险工作之前杨海蓉是超市销售,工资不够理想,也比较乏味,之所以加入保险行业是源于和保险销售员的一次偶遇,听她讲了保险行业时间自由,待遇自己决定公司不固定,所以果断入司。因为刚进入保险行业,家人朋友都很意外,觉得是不是自己被骗了,身边的亲戚都打来电话说不要去做保险,她并没有直接反驳“保险不是骗人的”,她首先表示感谢家人朋友们的关心,告诉家人朋友再了解一下,如果是骗人的就去做其她工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见,也使杨海蓉下定了一定要做好的决心。


万事开头难,杨海蓉说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是人生里最难熬的岁月,那时候的她什么都不懂,不知道客户在那里,不知道怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导她。

 

最后,想明白的杨海蓉说:我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。

 

善于观察和学习,不断吸取养分

 

杨海蓉是个善于总结,爱思考,勤学习的人。杨海蓉说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,杨海蓉每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,她的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。杨海蓉认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

 

理念、专业、诚信一样都不能少

 

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而杨海蓉认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

 

杨海蓉的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验拿到工号第二天,他打电话约了朋友来公司参观工作地方,同时给朋友为何进入保险行业,对保险的认可观念,朋友听了非常相信杨海蓉,也认可了保险理念,第二天就来公司下单国寿福年交保费8968元。杨海蓉充满了感激。

 

签下这单后杨海蓉很开心,不仅仅是因为签下了保单,更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障,获得了客户的信任。更深层意义的原因是,她由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。

 

目前,杨海蓉事业还在上升期,当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,杨海蓉谦虚又动情的说,成功谈不上,自己也还需要成长不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多保险保障。

 

——专访中国人寿保险股份有限公司杨海蓉女士


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