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李超超:消除客户顾虑 享受保险保障

时间:2019-07-03 | 来源:保险岛
导读:风险和明天哪一个先到来我们无法预料,但是风险发生时所带来的经济损失该由谁承担,我们却可以掌控。李超超说有保险的,花保险公司的钱,没保险的,只能花自己的钱和亲戚朋友的钱。 为了让更多的人不在风雨来临之际,不至于变得身无分文,李超超走上了保险之路。

风险和明天哪一个先到来我们无法预料,但是风险发生时所带来的经济损失该由谁承担,我们却可以掌控。李超超说有保险的,花保险公司的钱,没保险的,只能花自己的钱和亲戚朋友的钱。

 

为了让更多的人不在风雨来临之际,不至于变得身无分文,李超超走上了保险之路。


 

勇往直前

 

2018李超超开始做保险的,现任业务主任。从事保险工作之前李超超房地产做销售工作,工资不稳定,工作还枯燥乏味没激情,后来偶然之际他发现保险现在是一个朝阳行业,有很大的市场,很好的晋升平台,收入上不封顶

 

尤其是了解到保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业,是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。保险是一个朝阳行业,是可以当做事业去用心奋斗的职业,于是李超超果断加入中国人寿保险公司,成为保险大家庭的一份子。

 

摆正心态

 

几乎每一个销售新人都不可避免地会遇到业绩的焦虑期,尤其是保险行业。很多保险代理人刚开始进入保险行业,急于签单。一次次地遭到客户拒绝以后,常常会感到失落和迷茫,认为自己的价值不被认可、没有价值,缺乏坚持下去的信心,从而陷入“业绩越差信心越差,信心越差业绩越差”的恶性循环中。

 

李超超认为对于每一个保险从业人员来说,认清自己的工作价值很重要:保险销售的价值就是给客户提供安全感,让人们对未来没有恐惧!

 

印象最深刻的签单经历是20183月,客户是李超超的朋友,得知李超超从事保险工作很是支持李超超向朋友普及保险理念,讲解保险知识。后来客户产生了兴趣,购买了中国人寿至尊版国寿福,保费九千元,二十年交。这次签单经历让李超超很受鼓励,更加坚定了他从事保险行业的决心。

 

不断学习

 

在别人看来李超超还是个行业新人,可谁都没想到短短一年的工作经历,李超超已经是如鱼得水,20186月荣获公司最佳新人奖8月获得本月最佳短险王等等。这些荣誉和签单客户都证明了李超超的不平凡。

 

李超超说:“保险销售的价值,就是用我们的热忱和专业的服务,加上一些理赔案例的分享和交流,打消客户对理赔的顾虑,让每个人都能享受保险的保障。”当你对自我认可时、对产品认可时,也会感染到身边的客户,对于李超超来说保险之路才刚刚开始,通过不断努力、不断学习,相信未来一定会更加美好。

 

——专访中国人寿保险股份有限公司李超超先生


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