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史建森:死于妥协 生于理想

时间:2019-07-03 | 来源:保险岛
导读:一个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强,心若没有栖息的地方,到哪里都是流浪。 史建森为梦想而活,他的梦想是将保障送进千家万户,将保险的重要性通过身体力行的传播让更多人知道。

一个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强,心若没有栖息的地方,到哪里都是流浪。

 

史建森为梦想而活,他的梦想是将保障送进千家万户,将保险的重要性通过身体力行的传播让更多人知道。


 

困则思变

 

从事保险行业前,史建森建筑工程做测量工作虽然符合他学的专业,薪资待遇也很稳定,但是史建森并不满足,觉的缺乏挑战性。后来,通过朋友的引荐史建森参加了国寿的精英聚会,了解到保险是一个朝阳行业,同时国寿是一个国字号老品牌,能够实现我的价值,于是,于2017年加入保险行业。要知道离开自己一直以来熟悉的领域,重新踏入一个新的行业是需要莫大的勇气。

 

但是,困则思变,才能有所突破。史建森看准了保险行业的潜力,这是一个朝阳行业,这两年财经领域最热门的词汇就是“保险”,一方面是高速增长让其他行业的人不得不关注;另一方面是各种优惠政策,令人羡慕。伴随着国家的大力支持,这个行业的人均收入,也会有明显的提升。以前是工业、服务业、互联网行业,现在则是金融保险业。未来,保险代理人绝对是最有前途的职业之一、收入最高的职业之一。所以他坚定自己的选择是正确的。


善于观察和学习

 

一个合格的保险代理人,不仅仅是保险方面的专家,更是合格的家庭理财规划师,是家庭财务的“医生”,是你身边最重要的帮手。这对保险代理人也提出了新的要求,足够优秀,才可以胜任这份工作。

 

史建森是个善于总结,爱思考,勤学习的人。一直以来史建森都是从用户的角度出发,实实在在的为客户解决问题,他认为只有明白客户真正想要什么,是为了解决什么问题,才能够更好的围绕客户的问题提出解答,给出最适合的产品和规划。

 

史建森的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验2018年11月,陌生拜访遇到的一位阿姨,因为对史建森服务与专业非常认可,为自己投保《国寿福》,保费9000,并介绍邻居和认识,同时顺利签单《鑫享金生》10万元。

 

真诚待人

 

不管是任何行业,真诚待人永远放在第一位,具体体现在接人待物和客户沟通方方面面。不能总是把营销话术、和产品推荐放在口中,要真正了解客户的需求,关注客户的家庭风险,并提醒家庭进行保障的调整,以免出现风险缺口。

 

史建森认为只有这样做才是一个优秀的保险代理人,现在他还是一个保险新人,可短短的从业经历让他收获颇丰:2017年二季度荣获最具潜力新人奖、2017年三季度荣获新人标保第二名、2018年二季度成功晋升组经理、2018年四季度正式成为星级导师、2019年开门红主管收入前10强等等。

 

史建森感叹道:“看到保险为每个家庭送去保障的同时,让我深切的感受到,保险是责任,为更多家庭保驾护航;保险更是一份使命。希望更多的年轻人加入到保险大家庭,和我一样,成为爱心的传播者。”

 

——专访中国人寿保险股份有限公司史建森先生


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