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邱玉回:走自己的路,赢自己的未来

时间:2019-06-28 | 来源:保险岛
导读摘要:从保险小白到保险业务主任,邱玉回的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人,他始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远!

保险小白到保险业务主任,邱玉回的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人,他始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远


 

掌声会迟到,但永远不会缺席

 

从事保险工作之前邱玉回是开超市的,20188,邱玉回因为一次偶然的机会加入平安人寿保险,踏上了保险之路。初入行业的他与其他保险新人一样,面对着家人的不理解和怀疑。但邱玉回并不在意,因为他知道这些不理解和怀疑的出发点是对自己的爱,所以他认为只要自己能在这个行业做出成绩,他们会改变看法的。

 

但客户却与亲人不一样,陌拜展业时的各种冷眼和拒绝,让邱玉回遭也受到了很大的打击。他说:刚开始因为对产品不够精通,业务不够专业,不知道怎么跟客户讲解保险,所以常常遭到拒绝

 

但这些并没有让邱玉回气馁,而是激发了他的征服欲。他开始投入更多的精力去学习,公司培训互联网教程拜访实地练习,只要是能提升自我的渠道,他一个不落。他说,想要变得够专业,就要深入了解保险,了解这个行业,了解客户的深层需求。

 

所谓天道酬勤,最终他以专业的保险服务和个人素养,不仅获得了越来越多客户认可开始走上连绵不断的签单之路,还获得了邱玉回等荣誉称号

 

直至今日,邱玉回靠着自己的专业和诚信,赢得了邱玉回多个客户的认同,受理的保单达到邱玉回多万,并组建了自己的邱玉回人团队。邱玉回说,荣誉虽小,但这是对他能力的认同,也是他继续向前走的动力。

 

专业和诚信,一个都不能少

 

从保险新人到专业的保险代理人,邱玉回始终坚信两个词专业和诚信,这两个词是他在展业时坚守的原则。

 

自从加入保险行业之后,邱玉回给一家老小都购买了保险,现在他也希望有更多的人了解到保险的好处和功用,希望帮助更多家庭和人们提供保障。

 

邱玉回认为,两个陌生的人在一起谈一场关于钱与风险的交易,如果没有足够的信任和专业,是根本谈不拢的。

 

邱玉回说:“钱是客户需要掏的实实在在的东西,而风险却是虚无缥缈的一个词,想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来,让客户认同,没有专业知识作为支撑,那就只能是瞎谈。”

 

用全部精力,做一份大爱事业

 

做代理人前邱玉回不知道保险具体是什么,做代理人后,邱玉回觉得保险是一份非常有爱心的事业,为此,他愿意用自己一生的精力经营

 

面对如今这个尚且被很多人不理解的职业,他明白:销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念,想要更好的传播保险的功能和意义,想要为更多的人送去保障,他需要用更加专业的服务和更高的素养,去赢得客户的尊重和信任

 

谈到未来,邱玉回说,他希望快速组建一支专业的团队,并用自己所有的精力来经营这份事业为客户送去一份份保障和希望成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。

 

——专访中国平安人寿保险股份有限公司邱玉回先生

 

 


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