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李琳:消除客户顾虑 享受保险保障

时间:2019-06-28 | 来源:保险岛
导读摘要:风险和明天哪一个先到来我们无法预料,但是风险发生时所带来的经济损失该由谁承担,我们却可以掌控。李琳说有保险的,花保险公司的钱,没保险的,只能花自己的钱和亲戚朋友的钱。

风险和明天哪一个先到来我们无法预料,但是风险发生时所带来的经济损失该由谁承担,我们却可以掌控。李琳说有保险的,花保险公司的钱,没保险的,只能花自己的钱和亲戚朋友的钱。

 

为了让更多的人不在风雨来临之际,不至于变得身无分文,李琳走上了保险之路。

 


勇往直前

 

2017李琳开始做保险,现任分处经理。从事保险工作之前李琳从事会计工作,工作很稳定,但薪资不高没有挑战性,自己的职业发展也到了瓶颈期。后来通过一个公司高管的推荐,重新对保险行业有了认识,今时不同往日,越来越多的人相信保险信任保险,加上自己也很认可保险,于是很果断的加入了。

 

保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业,是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。保险是一个朝阳行业,是可以当做事业去用心奋斗的职业,李林认为保险属于朝阳行业,自己的这个选择一定是最正确的。


 

摆正心态

 

几乎每一个销售新人都不可避免地会遇到业绩的焦虑期,尤其是保险行业。很多保险代理人刚开始进入保险行业,急于签单。一次次地遭到客户拒绝以后,常常会感到失落和迷茫,认为自己的价值不被认可、没有价值,缺乏坚持下去的信心,从而陷入“业绩越差信心越差,信心越差业绩越差”的恶性循环中。

 

李琳认为对于每一个保险从业人员来说,认清自己的工作价值很重要:保险销售的价值就是给客户提供安全感,让人们对未来没有恐惧!

 

印象最深刻的签单经历是2018年的3月,通过一个客户转介绍的朋友,一开始她非常抵触保险,但是由于我的坚持与耐心解读保险的功能和理赔案例等等,终于打动了她,签下了重疾险年交保费2万,外加年金险年交5万的单子,为此非常有感触,让一个一开始不认可保险的客户变成年交保费7万的客户是非常有成就感,同时也为帮助他们家庭建立起了基本的保障而感到欣慰。”

 

不断学习

 

在别人看来李琳入行时间短,可谁都没想到短短不到两年的工作经历,李琳已经是如鱼得水,开门红期间取得竞赛奖项多次拿到月度业绩前三名的奖项并取得了公司爱无忧重疾险的爱心大使称号等等。这些荣誉和签单客户都证明了李琳的不平凡。

 

李琳说:现在所在的北大方正人寿的团队是同臻团队,业绩一直是全国团队前三,自己直辖组也拥有5名成员,将来要实现自己直辖组20名成员的计划,为更多家庭带去保障是我们永远的使命”相信这样优秀、有冲劲的她未来一定会更加美好。

 

——专访北大方正人寿保险有限公司李琳女士


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