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薛冬耀:看的见的优秀 都是因为背后无止境的努力

时间:2019-06-26 | 来源:保险岛
导读摘要:薛冬耀,平安人寿保险公司,现任业务经理,曾荣获优秀学员、新一贷代言人等荣誉。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉,薛冬耀用的时间并不长,也就不足1年而已。

薛冬耀,平安人寿保险公司,现任业务经理,曾荣获优秀学员、新一贷代言人等荣誉。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉,薛冬耀用的时间并不长,也就不足1年而已。


 

从陌拜开始,在拒绝中成长 

 

2018,薛冬耀加入了平安人寿保险公司,他从一个懵懂小白逐渐成为专业的业务经理,别人都说薛冬耀聪明运气好,但少有人看到他的勤奋、他的专业素质,以及对保险工作的用心。


从事保险行业之前薛冬耀是做物流的,工作乏味没有挑战性,时间还很不自由,后来在亲戚的介绍下,参加了平安的一场创说会,对于保险有了更深层次的认识,于是毅然决然加入保险行业准备大干一场。


万事开头难,薛冬耀说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是人生里最难熬的岁月,那时候的他什么都不懂,不知道客户在那里,不知道怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导他。

 

最后,想明白的薛冬耀说:我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。

 

善于观察和学习,不断吸取养分

 

薛冬耀是个善于总结,爱思考,勤学习的人。薛冬耀说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,薛冬耀每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,他的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。薛冬耀认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

 

理念、专业、诚信一样都不能少

 

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而薛冬耀认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

 

薛冬耀的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验,前期和客户是通过微信、电话沟通的,后期去到滨海客户的家里,讲解保险知识,输送保险理念,最终客户被薛东耀的真诚和专业打动,很快签订了平安福。

 

签下这单后薛冬耀很开心,不仅仅是因为签下了保单,更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障,获得了客户的信任。更深层意义的原因是,他由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。

 

目前,薛冬耀事业还在上升期,当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,薛冬耀谦虚又动情的说,成功谈不上,自己也还需要成长不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多保险保障。

 

——专访中国平安人寿保险股份有限公司薛冬耀先生

 

 


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