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高志陈:消除客户顾虑 享受保险保障

时间:2019-06-24 | 来源:保险岛
导读:风险和明天哪一个先到来我们无法预料,但是风险发生时所带来的经济损失该由谁承担,我们却可以掌控。高志陈说有保险的,花保险公司的钱,没保险的,只能花自己的钱和亲戚朋友的钱。

风险和明天哪一个先到来我们无法预料,但是风险发生时所带来的经济损失该由谁承担,我们却可以掌控。高志陈说有保险的,花保险公司的钱,没保险的,只能花自己的钱和亲戚朋友的钱。

 

为了让更多的人不在风雨来临之际,不至于变得身无分文,高志陈走上了保险之路。

 

 

勇往直前

 

2018年开始做保险的,现任客户经理。从事保险工作之前高志陈做工程管理,工作稳定、工资待遇也不错,但就是没什么发展前景。高志陈不想就这样平平淡淡的度过自己的余生,所以把目光转向更广阔的外面世界。

 

后来了解到保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业,是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。保险是一个朝阳行业,是可以当做事业去用心奋斗的职业,于是高志陈通过朋友的引荐参加了一场酒会,通过详细了解果断决定加人,渴望成为保险大家庭的一份子。

 

摆正心态

 

几乎每一个销售新人都不可避免地会遇到业绩的焦虑期,尤其是保险行业。很多保险代理人刚开始进入保险行业,急于签单。一次次地遭到客户拒绝以后,常常会感到失落和迷茫,认为自己的价值不被认可、没有价值,缺乏坚持下去的信心,从而陷入“业绩越差信心越差,信心越差业绩越差”的恶性循环中。

 

高志陈认为对于每一个保险从业人员来说,认清自己的工作价值很重要:保险销售的价值就是给客户提供安全感,让人们对未来没有恐惧!

 

印象最深刻的签单经历是2018年9月,微信上的一个普通朋友,刚开始高志陈并没有直接去销售保险产品,而是经常发信息维护感情,并普及保险理念。后来客户产生了兴趣就联系我,高志陈才开始主动拜访,慢慢给客户讲保险的好处,买了保险对自己和家人都是一种保障,前后拜访了大概三次便顺利签单,签单人保福年缴费8000元。

 

不断学习

 

在别人看来高志陈还是个行业新人,可谁都没想到短短一年的工作经历,高志陈已经是如鱼得水,2018年10月荣获最佳新人王等等。这些荣誉和签单客户都证明了高志陈的不平凡。

 

高志陈说:“保险销售的价值,就是用我们的热忱和专业的服务,加上一些理赔案例的分享和交流,打消客户对理赔的顾虑,让每个人都能享受保险的保障。”当你对自我认可时、对产品认可时,也会感染到身边的客户,对于高志陈来说保险之路才刚刚开始,通过不断努力、不断学习,相信他未来一定会更加美好。

 

——专访中国人民人寿保险股份有限公司高志陈先生


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