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吴良艳:砥砺前行,终将成就不一样的星光

时间:2019-06-10 | 来源:保险岛
导读:保险业是国民经济发展最快的行业之一,是国家高度重视并在政策上大力支持的行业,是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业,是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。

保险业是国民经济发展最快的行业之一,是国家高度重视并在政策上大力支持的行业,是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业,是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。

 

这些原因吸引了不少各行各业的精英人士加入保险业,创造事业的第二春,曾是一名高级技工的吴良艳就是其中之一。从事保险之前,她是一名焊工师傅,因为焊工对女人来说,会影响皮肤。

 

吴良艳愿意放弃以往那么好的工作,还有一个原因,就是的师父。吴良艳的师傅在中国人寿保险公司的发展十分不错,这让吴良艳开始认可保险业并有了加入保险业的心思,另外团队的高层也给了不少信心,就这样,心动不如行动,吴良艳20101月正式加入保险业,这一干就到了今天。

 

 

从陌拜开始,在拒绝中成长 

 

刚进入保险行业,家人朋友都很意外,觉得是不是自己被骗了,身边的亲戚都打来电话说不要去做保险,她并没有直接反驳“保险不是骗人的”,她首先表示感谢家人朋友们的关心,告诉家人朋友再了解一下,如果是骗人的就去做其她工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见,也使吴良艳下定了一定要做好的决心。


万事开头难,吴良艳说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是人生里最难熬的岁月,那时候的她什么都不懂,不知道客户在那里,不知道怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导她。

 

最后,想明白的吴良艳说:我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。

 

善于观察和学习,不断吸取养分

 

吴良艳是个善于总结,爱思考,勤学习的人。吴良艳说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,吴良艳每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,她的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。吴良艳认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

 

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而吴良艳认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

 

做保险需要爱,需要用负责的态度,认真的心去经营,才能服务好客户,真正解决用户的需求,得到客户的认可。在职业生涯中,吴良艳开始更加注重自己的职业素养和诚信品质。而就是这样的素养,让得到了更多的客户认可。

 

专业成就自我,成就事业

 

吴良艳来说,印象最深的一次签单经历是在她进入人寿的第二个月,遇见了一陌生的客户,在她那里存了两万块的分红保险,“我最感谢的是他的信任,第一次接触他的时候,就在我这里存了保险,衷心感谢他。”

 

保险行业所能给的只是一种机会,一种可能步入富裕阶层的机会,给自己一次机会,全身心投入,通过保险营销实践,相信每一位代理人都能够取得成功。

 

吴良艳抓住了这样的机会,开始了的职业生涯,创造了事业上的第二春,未来的保险路上,将以更加专业的素养与认真负责的态度服务于每一位客户,就像说的,通过保单规划客户确定而且幸福的未来。

 

也许客户的认可便是对保险代理人,也是对吴良艳最大的鼓舞!现在依然奋斗在保险行业的一线,并将为之继续努力。

 

——专访中国人寿保险股份有限公司吴良艳女士


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