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刘宏旭:专业和真诚,是保险代理人最贵的口碑!

时间:2019-06-10 | 来源:保险岛
导读:保险不是一件容易做的事情,但想要做好也不是很难,成功的秘密,不过就是别人停下了,而你没放弃。要知道,所有让你变好的选择,过程都不会太舒服,但只要脚踏实地努力前行,终将度过坎坷艰难,终与想要的生活撞个满怀。

保险不是一件容易做的事情,但想要做好也不是很难,成功的秘密,不过就是别人停下了,而你没放弃。要知道,所有让你变好的选择,过程都不会太舒服,但只要脚踏实地努力前行,终将度过坎坷艰难,终与想要的生活撞个满怀。

 

2018年加入保险行业的刘宏旭,从一个懵懂小白逐渐成为销售标兵,别人都说他聪明运气好,但少有人看到他的勤奋、他的专业素质,以及他对保险工作的用心

 

 

爱心事业,爱心以对

 

经同学介绍从事保险行业前,刘宏旭从事过建筑、批发和互联网行业,之前的工作也非常优秀。但他怎么也不会想到,这个一开始连自己都反感的职业,竟然能坚持做了下来,并有所成就。

 

毕竟社会流传着“一人做保险、全家不要脸”的顺口溜,说“保险是传销,是骗人的、真正遇到风险的时候不会赔付”……。一方面,他的选择得不到父母的支持、亲朋好友也不站在他这边。另一方面,初入行业也因缺乏专业知识、没有掌握话术技巧而错失了很多签单机会,被客户拒绝甚至驱赶也成了家常便饭……

 

他甚至开始怀疑当初的选择,难道真的选错了行业?

 

幸运的是,后经公司培训上网页浏览相关知识,他发现想要做好自己的行业,首先要学会做人。因为保险代理人前期的单子很多都是通过缘故等渠道获得。只有自己为人诚实,真诚。不急不躁,不坑不蒙,努力提升专业知识,从每一位客户的自身利益着想,为每个客户负责,才能改变他们对保险的看法,毕竟这不仅仅是签单的事情,对于亲人,更有责任!

 

坚持、真诚,让成就了自己

 

刘宏旭还是个善于总结,爱思考,勤学习的人。他说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,刘宏旭每天自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,他的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。刘宏旭认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

 

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而刘宏旭认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

 

虽然加入保险的时间还不是很长,刘宏旭通过自己的努力已经做到高级客户经理,他说,自己的成绩还很微不足道,还有很多做的不够的地方,需要更加的努力,为更多的客户送去最适合他们的家庭保障规划,当风险来临时,可以能让保险真正的帮助到他们,让每个家庭都能拥有美好的生活。

 

就像保险公益广告里面说的那样,“保险,让生活更美好”!刘宏旭坚信着,也在保险的道路上践行者,就像无数个保险代理人一样,他们用保险这份大爱的事业,实现着人生的价值。

 

专业成就自我,成就事业

 

刘宏旭来说,印象最深的一次签单经历是在2018年9,他约朋友去听了一次产品说明会,成功签单3张。刘宏旭从专业角度出发,分析了客户当前的家庭收入、支出及保障状况,并根据客户实际情况,做了一份详细的家庭保障分析报告考虑到客户家庭情况的方方面面,站在客户的角度出发,他的专业和认真打动了客户。

 

“通过几张保单规划客户确定而且幸福的未来,客户对我的专业及解决问题的方案特别认可,立即按照方案做了保单”,刘宏旭说道。

 

付出终将会有收获,他在不懈努力之下荣获2018年“八大金刚”、“优秀贡献”“优秀团队”等多项荣誉。

 

保险行业所能给的只是一种机会,一种可能步入富裕阶层的机会,给自己一次机会,全身心投入,通过保险营销实践,相信每一位代理人都能够取得成功。

 

刘宏旭抓住了这样的机会,开始了他的职业生涯,创造了事业上的第二春,未来的保险路上,他将以更加专业的素养与认真负责的态度服务于每一位客户,就像他说的,通过保单规划客户确定而且幸福的未来。

 

也许客户的认可便是对保险代理人,也是对刘宏旭最大的鼓舞!现在他依然奋斗在保险行业的一线,并将为之继续努力。

 

——专访前海人寿保险股份有限公司刘宏旭先生


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