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龚小花:与保险同行 守护爱与责任

时间:2019-06-10 | 来源:保险岛
导读:绝大部分中国女人的一生要经历四种不幸:当妈式择偶、保姆式妻子、丧偶式育儿、守寡式婚姻。

绝大部分中国女人的一生要经历四种不幸:当妈式择偶、保姆式妻子、丧偶式育儿、守寡式婚姻。

 

直至现在,在许多男人的眼里,女人做家务和带孩子并不需要多少时间,也没有太多尊严。他们回到家,把包一放,把鞋一脱,往沙发上一躺,当起了大爷,不是玩手机就是打游戏。他们认为家里的地板永远是干净的,饭菜永远都是香的,衣服都是自己洗干净摆放整齐的,家里什么东西没有了,或者找不到,只需大叫一声“老婆”就可以。

 

他们不明白每天都要买菜做饭洗衣服到底是多有枯燥,他们也体会不到在夜里无数次起床的给孩子冲奶粉换尿布到底有多辛苦,他们更不会知道每天下班回到家里看到还有数不清的家务活到底是有多烦心。他们不理解女人的产前产后抑郁症,只知道那些都是女人在。为什么女人在婚姻中会越来越孤独,丧偶式的婚姻怎么会不孤独呢?

 

一个心理医生问妻子,你是职业女性还是家庭主妇 ?她回答说:我是一个全职妻子。我的工作每天24小时我是一个妈妈我是一个妻子我是一个女儿我是一个媳妇我是一个闹钟,我是一个厨师我是一个女佣我是一名教师我是一名护士我是一名侍应我是一名护卫我是一个保姆我是一个杂工我是一个顾问……。我没有周休假我没有病假我没有年假我的工作不分昼夜我必须随时候命但得到的酬劳是:你整天在做什么

 

这就是中国很多女人一生的真实写照,她们将一生的希望都寄托在老公和孩子身上。但这张饭票并不保险,既担心会过期,也担心会做废。婚姻绝对不是女人的终生保障!

 

 

保险 给自己多个可能性

 

“你天天在家,有什么累的!”如果一个家庭主妇向别人抱怨自己很累,听到这样的回复应该会很伤心。

 

其实家庭主妇并非你现象中那般轻松,她们需要担任母亲、妻子、女儿的角色,他们需要集保姆、厨师、闹钟、司机、管家、女佣、清洁工人等于一身。为了全身心投入到家庭中,她们大多放弃了自己的理想和事业,可以肯定地说,她们对一个家庭的奉献并不亚于家庭经济支柱。

 

孩子上学需要钱,女人也要有自己经济独立、有自己的事业,不能和社会脱节!”龚小花深知一个独立对于一个女人的重要性,所以她才会选择从事保险行业,经济独立的女性, 自身带着创造幸福的能力, 她们不需要取悦和依赖任何人。 婚姻对于她们来说,只是锦上添花而已。经济独立的女性, 自身带着创造幸福的能力, 她们不需要取悦和依赖任何人。 婚姻对于她们来说,只是锦上添花而已。

 

龚小花认为,工作永远是女人的底气和骄傲,保险或许不是最好的,但绝对是最适合女人的工作。

 

2018117日龚小花进入保险行业。从事保险工作之前,龚小花是一名家庭主妇,在家带孩子没有收入。后来她了解到保险行业可以实现时间自由、财富自由,不仅可以拥有自己的事业,还能兼顾家庭,果断选择加入。

 

从事保险工作后,不仅工作时间变得自由,有更多时间陪伴家人,还享受到了系统的培训,对于法律、财经等相关知识都有了一定的了解。龚小花觉得自己转行是一个正确的选择,选择保险,就是给自己人生选择了一个成功的机会,她相信,未来每个家庭都离不开保险的守护,自己的事业也一定会越来越好。

 

展业初期 举步艰难

 

最初开始做保险,龚小花没有方法,像一个无头苍蝇一样,见人就讲产品,见一个“死”一个很难成交。包括,家人在她讲解完之后,都对理赔很没有信心。保险是看不见摸不着的东西,销售的是一张纸,客户没有安全感,所以想要售卖产品,龚小花开始寻找方式和技巧。

 

最后她发现诚信是最好的销售技巧,以己之诚,尽己之力,用行动诠释用心服务,慢慢的客户便多了起来。印象最深刻的签单经历是20181130签单,一个朋友的安行宝,年缴保费3100元,“朋友的意识不强,我拜访了好几次,反复讲解保险的意义和功用,后来终于签单了。”龚小花从保险产品讲到行业发展,最终客户被她的专业给打动,果断当天选择了签单。

 

这一单给了龚小花莫大的鼓励,再次证明了自己的观点,要想获得客户的信赖、专业知识和用心服务一个都不能少。

 

抛弃话术 用心付出

 

保险代理人从业多年,学习话术是永恒的话题,机械的进行套路。龚小花非常排斥这种方式,她一直遵循的是实事求是,用心付出的服务原则,她认为诚信的程度对保险具有特别重的意义。让客户买的明明白白,是对客户的尊重,也是对自己的负责。

 

现在的她已经不是一个人在战斗,她的身后有许多志同道合的朋友们一起携手向前,共同在保险的路上开花结果。

 

龚小花的优秀和热情,感染着身边的每个人,面对成绩和荣誉她总是淡然一笑,她认为,这些都得益于客户对她的支持和信任,龚小花知道近年来,保险行业发展进入黄金时期,在这样一个好的契机下,一定要抓住机会,努力发展。相信在这样一个好的环境、好的平台下,她一定会收获属于自己的美丽人生。

 

——专访中国太平洋保险股份有限公司龚小花女士


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