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牛小海:客户的信赖是对我莫大的鼓励!

时间:2019-06-10 | 来源:保险岛
导读:从客户的怀疑和拒绝到客户的认可和信赖,从千辛万苦签下一单到签单金额达数百万,牛小海是如何从一个行业小白成长为职业保险代理人的呢?

从客户的怀疑和拒绝到客户的认可和信赖,从千辛万苦签下一单到签单金额达数百万,牛小海是如何从一个行业小白成长为职业保险代理人的呢?

 

 

每个人都有梦想,要把心中的梦兑现

在从事保险行业之前,牛小海之前是餐饮工作者,因为工资太低,所以选择保险行业。在2002年参加了人才市场招聘会后,加入到中国人寿保险公司,成为一名保险代理人,现在是一名职务销售经理。

 

初入保险的牛小海与众多行业新人一样,面临着亲人与周围人的不解和异样的目光。但这些并没有让他退缩,尤其是在认识到保险的功能和意义之后,他更是彻底爱上了这份职业。

 

凭着自身的坚韧和倔强,牛小海开始积极通过各种渠道加深对保险行业的了解,并参加公司的各种培训去深入了解保险的功用和意义,努力提升作为一名专业保险代理人的专业度和自身素养。

牛小海认为,随着社会经济水平的飞速发展,不管是国人风险危机意识的提升,还是对规避风险的强烈需求,保险都是一个朝阳行业,尤其是如今国家政策的大力支持,这不仅能让他找到自身存在的价值,更能实现人生的梦想。

 

专心 专业 专注,尊重 坦诚 信任

 

然而“万事开头难”,初次走进社会进行陌拜的牛小海也遭受到了大多数人的冷眼和拒绝。

 

但初生牛犊不怕虎,越是难以攻克,他就越有挑战。凭借着这种不服输的心态,靠着自己专业的服务,热情的亲和力以及始终站在客户的角度帮助客户分析问题,提出专业的建议合理规划的态度,他在2012年荣获省公司三星级销售人员。

 

在保险行业,成功签下首单,是对一个新人最好的鼓励!这让他不仅信心倍增,并且更加确信:想要成为一名合格的保险代理人,不仅要拥有专心专业的态度和专业的服务,更要做到与客户坦诚相待,彼此信任。就是这样,他一步步让客户从一开始的看不起到现在的尊重和信赖。


让他印象最深刻的一次签单经历是在2015年12月,经老客户介绍。客户为全家4口人分别购买重疾保险,保额50万元。

客户的信赖给了牛小海莫大的鼓励!

 

把大爱传播,让保险走进千家万户

 

如今,牛小海早已褪去保险新人的青涩,而是作为中国人寿保险公司的一名销售经理,经营和带领着自己的团队,全力奔赴在保险的路上。

 

他说:“我最大的梦想,是能够带领着专业的团队,让保险走进千家万户,把这份大爱持续传播下去。”

 

——专访中国人寿保险股份有限公司牛小海先生


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