保险岛首页 > 保险学堂 >人物访谈 >黄永梅:消除客户顾虑 享受保险保障

黄永梅:消除客户顾虑 享受保险保障

时间:2019-05-14 | 来源:网络
导读:风险和明天哪一个先到来我们无法预料,但是风险发生时所带来的经济损失该由谁承担,我们却可以掌控。黄永梅说有保险的,花保险公司的钱,没保险的,只能花自己的钱和亲戚朋友的钱。

风险和明天哪一个先到来我们无法预料,但是风险发生时所带来的经济损失该由谁承担,我们却可以掌控。黄永梅说有保险的,花保险公司的钱,没保险的,只能花自己的钱和亲戚朋友的钱。

 

为了让更多的人不在风雨来临之际,不至于变得身无分文,黄永梅走上了保险之路。


 

勇往直前

 

2017117黄永梅开始做保险的,现任业务经理。从事保险工作之前黄永梅是一名小学老师,多次被评为优秀教师,深受家长和学生的喜欢。之所以转行开始做保险还是源于看到同事的父亲因恶性肿瘤而花了很多钱,甚至想把车卖掉,我就想提前预备,也给自己的双方老人买份保险,所以开始了解保险产品和保险公司,最后选择加入了这家与众不同的职员制合资公司恒安标准人寿。

 

保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业,是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。保险是一个朝阳行业,是可以当做事业去用心奋斗的职业,黄永梅相信自己做了一个正确的决定,她也暗暗下定决心,希望更多人能够得到保险的庇护,免受医疗费作难之苦。

 

摆正心态

 

几乎每一个销售新人都不可避免地会遇到业绩的焦虑期,尤其是保险行业。很多保险代理人刚开始进入保险行业,急于签单。一次次地遭到客户拒绝以后,常常会感到失落和迷茫,认为自己的价值不被认可、没有价值,缺乏坚持下去的信心,从而陷入“业绩越差信心越差,信心越差业绩越差”的恶性循环中。

 

黄永梅认为对于每一个保险从业人员来说,认清自己的工作价值很重要:保险销售的价值就是给客户提供安全感,让人们对未来没有恐惧!

 

印象最深刻的签单经历是客户是黄永梅的同事,原来跟她讲保险时她正好因为母亲住院花了很多钱,所以告诉我等有钱了就在我这买,当时以为只是推辞的话,结果过了两个月,正好赶上公司产品停售,黄永梅就去告诉她,没报多大期望,结果,她一听马上就给老公和孩子买上了,说现在手里仅有这些钱,再攒攒给自己买一份!

 

黄永梅问她:“为什么选择在我这里买?”她就说了一句:“保险我不懂,但我相信你的为人,你不会让我吃亏,你不会骗我”!……剩下的就是满满的感动,黄永梅心想一定要好好为这个家庭做好规划,做好服务,不辜负客户的信任!

 

不断学习

 

虽然只是兼职,但是黄永梅却用实力证明了自己的优秀,荣获6月件数明星,一个月连续为10个家庭送去保障。所有人都感慨她的坚持和专业

 

黄永梅说:“保险销售的价值,就是用我们的热忱和专业的服务,加上一些理赔案例的分享和交流,打消客户对理赔的顾虑,让每个人都能享受保险的保障。”当你对自我认可时、对产品认可时,也会感染到身边的客户,对于黄永梅来说保险之路才刚刚开始,通过不断努力、不断学习,相信她未来一定会更加美好。

 

——专访恒安标准人寿保险有限公司黄永梅女士


赞 0 收藏 0
分享:
优秀展业顾问
获取验证码
重新获取(
保险代理人