保险岛首页 > 保险学堂 >人物访谈 >孟昃昃:永远诚信专业,失信是一个人最大的破产!

孟昃昃:永远诚信专业,失信是一个人最大的破产!

时间:2019-05-14 | 来源:保险岛
导读:成功是什么?是当所有人都觉得这件事不可做时,你仍存质疑,实践后发现错的并不是这件事本身,而是人们更愿意从事变现快的工作,之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险,且有所成就,方为成功。而孟昃昃深知,保险业正是如此。

成功是什么?是当所有人都觉得这件事不可做时,你仍存质疑,实践后发现错的并不是这件事本身,而是人们更愿意从事变现快的工作,之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险,且有所成就,方为成功。而孟昃昃深知,保险业正是如此。


 

真正了解并且热爱,才有发言权

 

从事保险行业前,孟昃昃是在事业单位工作的,之前的工作很单一、乏味,没有挑战性,机缘巧合之下孟昃昃正好要和丈夫一起买保险,通过同学了解保险产品的时候,对保险产生了兴趣,同学开玩笑的说试试吧,做好了对自己是个历练,做不好也对保险知识有了了解,以后购买保险再也不迷茫,在老公和同学的鼓励支持下,孟昃昃就这样进入了保险行业。

 

20165月开始做保险后,孟昃昃表示,只有做了代理人,才有资格评价这个行业,才有讲解保险的发言权,才明白了保障的重要性:这是一个助人的事业,也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。

 

跟上时代,展业有术

 

相信每个初入保险行业的同行,在刚开始开展业务时都不太顺利,孟昃昃也不例外。家人和朋友的反对尤其激烈,除了反对还有惊讶,她们不愿意跳出原有的保险印象去接受新的认识,她们甚至觉得从事保险行业就相当于行骗,应该感到羞耻。对于亲朋好友的质疑,孟昃昃没有妥协,反而从心底里决定一定要做成功,她理解父母的良苦用心,知道朋友是出于关心爱护,所以更应该努力,一步步做出成绩,知道自己真正想要的是什么,让她们看着,见证她的成长!

 

首先孟昃昃要克服的就是自己的心态,第一,面对各种拒绝和反对意见时对心态的影响,一定要多沟通,积极调整心态,坚定自己初心,并为之全力以赴;第二是良好职业习惯的养成和高效的时间管理,做事就要认真坚定。第一次签单是2016年5月30日,签了一单“成人平安福”,保费:7915.86,孟昃昃说客户是老公的同事,由于相信自己才选择签单的    

 

除了真诚,在展业过程中,孟昃昃总结了很多小技巧,称为展业有术!要学会抓住人性弱点,明白客户的拒绝是出于本能的自我保护,而代理人应该做的就是对自己为客户提供的保障方案有自信,无论什么时候客户在遭遇风险时都能安心,保单都能发挥作用,要和客户人性的弱点作斗争,努力把她推向幸福的蓝海。再者就是跟上时代,互联网时代我们不能做原始人,应该利用网络,在保持缘故市场和转介绍市场时,展开互联网渠道,当今互联网发展迅速,信息交换快,传统拜访转介绍展业方法投入精力巨大,互联网展业能利用网络流量,获得精准客户,提高效率,降低展业成本。

 

诚信做人,认真做事

 

孟昃昃坚信,持待己之心,尽我所能,了解客户的需求,并如感同身受般,提供最周全的服务才能留住客户,赢得客户信任,一定秉持诚信原则,失信是一个人最大的破产孟昃昃说。

 

她希望,未来能在半年内迅速提升自己的专业技能,拿满每个阶段应该达到的奖项,三年内组建自己的标准营业处,达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功,但是不努力就一定不会成功,寿险事业才刚刚开始,一个好的开始就是成功的一半,希望自己能一步步走稳,做扎实,与保险岛这个平台合作,迅速将自己做大做强,并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信她一定可以做到!

 

——专访中国平安人寿保险股份有限公司孟昃昃女士

 


赞 0 收藏 0
分享:
优秀展业顾问
保险代理人