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杜玉玲:走自己的路,赢自己的未来

时间:2019-05-14 | 来源:保险岛
导读:从保险小白到保险业务主任,杜玉玲的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人,她始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远!

从保险小白到保险业务主任,杜玉玲的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人,她始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远!

 


掌声会迟到,但永远不会缺席

 

从事保险工作之前杜玉玲是一名护士,工作一直认真负责,很被领导赏识,但工作安逸,没什么挑战性,偶然再一次朋友聚会上听到朋友谈到平安的培训最好,可以给每个人平等的机会,可以当做事业来做,不甘于现状的杜玉玲听后很受鼓舞,想要改变一下自己,挑战了一下,所以选择加入了平安保险公司。

既然是挑战就不可能一帆风顺,陌拜展业时的各种冷眼和拒绝,让杜玉玲遭也受到了很大的打击。她说:刚开始因为对产品不够精通,业务不够专业,不知道怎么跟客户讲解保险,所以常常遭到拒绝。

 

但这些并没有让杜玉玲气馁,而是激发了她的征服欲。她开始投入更多的精力去学习,公司培训、互联网教程、拜访实地练习,只要是能提升自我的渠道,她一个不落。她说,想要变得够专业,就要深入了解保险,了解这个行业,了解客户的深层需求。

 

所谓天道酬勤,最终她以专业的保险服务和个人素养,不仅获得了越来越多客户的认可,开始走上连绵不断的签单之路,还获得了杜玉玲等荣誉称号。

 

直至今日,杜玉玲靠着自己的专业和诚信,赢得了杜玉玲多个客户的认同,受理的保单达到杜玉玲多万,并组建了自己的杜玉玲人团队。杜玉玲说,荣誉虽小,但这是对她能力的认同,也是她继续向前走的动力。

 

专业和诚信,一个都不能少

 

从保险新人到专业的保险代理人,杜玉玲始终坚信两个词专业和诚信,这两个词是她在展业时坚守的原则。

 

印象最深刻的签单经历是第一单是来自于朋友的支持,2016年8月25号签的单子,发了一条朋友圈,好朋友看到后直接微信咨询我让做一份计划书,然后杜玉玲自己写计划书发给他,写的很详细,一目了然,朋友看后很满意,直接签单了了保费是9647.16的平安福。

 

杜玉玲说:“钱是客户需要掏的实实在在的东西,而风险却是虚无缥缈的一个词,想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来,让客户认同,没有专业知识作为支撑,那就只能是瞎谈。”有了这次签单经历杜玉玲对未来更是充满了信心。

 

用全部精力,做一份大爱事业

 

做代理人前杜玉玲不知道保险具体是什么,但做代理人后,杜玉玲觉得保险是一份非常有爱心的事业,为此,她愿意用自己一生的精力去经营。

 

但面对如今这个尚且被很多人不理解的职业,她也明白:销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念,想要更好的传播保险的功能和意义,想要为更多的人送去保障,她需要用更加专业的服务和更高的素养,去赢得客户的尊重和信任。

 

谈到未来,杜玉玲说,她希望未来能组建一支专业的团队,并用自己所有的精力来经营这份事业,为客户送去一份份保障和希望,成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。

 

——专访中国平安人寿保险股份有限公司杜玉玲女士

 


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