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陆小文:做保险,成就了自己,也温暖了别人!

时间:2019-05-14 | 来源:网络
导读:“你见过最不求上进的人是什么样子?”一个高赞回答是:“为现状焦虑,又没有毅力去改变自己,不曾经历真正沧桑,却连最后一点少年意气都失守,而我就是这样的人。”你,是这样的人吗?我不知道,但陆小文却绝对不是。

你见过最不求上进的人是什么样子?”一个高赞回答是:“为现状焦虑,又没有毅力去改变自己,不曾经历真正沧桑,却连最后一点少年意气都失守,而我就是这样的人。”你,是这样的人吗?我不知道,但陆小文却绝对不是。


 

想到,就去做!


2018.11.30加入保险行业之前,陆小文在一家工厂打工,虽然工作很辛苦,但工资也还仅仅3000—6000元不等,而且,还会因种种原因被领导批评。


越发对自己现状不满意,不甘于就那样蹉跎度日,想为家人创造更好的生活、想去挑战自己争取人生更多的可能的他,恰逢一次偶然的机会,一个从事保险行业的朋友推荐陆小文加入保险行业,多方了解后,他才知道,原来,保险这一行已经如此火热:


自从2014813日《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(俗称新国十条)下发后,国家对于保险业的重视与日俱增,不仅明确规定:到2020年,要由保险大国向保险强国转变,保险深度(保费收入/国内生产总值)达到5%,保险密度(保费收入/总人口)达到3500/人。有关具体险种的红头文件:《国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见》、《国务院办公厅关于加快发展商业养老保险的若干意见》也接连下发,央视、央广、人民日报等主流媒体对于保险的宣传也是正能量满满……


与此同时,随着越来越多人保险意识的觉醒、越来越多家庭的收入水平提高,人们对于保险的需求也与日俱增:之前,很多人对做保险的避而远之,现在,只要你的专业度在,主动找你咨询的已大有人在。

就这样,毫不犹豫地,陆小文成为了一名保险营销员。


努力了,就有收获!


当然,或许,跟许多新人一样,满腔热血、准备大干一场的他发现:展业初期,真是举步维艰,一开始,熟人之间都抹不开面子,明明在心里打算好了要怎么谈怎么说,一见面,扯的全都是没用的……


好在,亲朋好友还挺支持,得知他做了保险后会主动购买;好在,对工作有股执拗劲的他一遍遍地学习专业知识、研读保险条款、学习怎么规划保单……


如今,半年过去,早已褪去新人的稚嫩,能科学合理地根据不同的客户设计保险计划书,不再为签不到单犯愁,并已经有老客户认同他的专业、感动于他的真诚、用心,陆续为他转介绍新客户的陆小文对于自己的心路历程总结说:


 “做保险,真的是有苦有甜,苦的是如何突破客户的戒备心理,取得他们的完全信任;甜的是在工作中不仅销售保单,还可以结交到各行各业的新朋友。保险是爱与责任,当你为客户送上保障的同时,更是对家人爱的传承,你会觉得你选择的工作非常有意义。”


“我觉得一位优秀的保险代理人需要具备的素质是细心、耐心,不执着于眼前的利益,把眼光放长远,把保险当作自己的事业来做,累积的客户才会成为你日后的财富。人与人之间最小的差别是智商,最大的差别是坚持。服务行业哪有不受气的,换位思考很重要。另外,调节好自己的情绪也是一种良好的职业素养。对我而言,每天的早上都是新的开始,每天的自己也是全新的自己。


——专访中国平安人寿保险股份有限公司陆小文先生


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