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余小燕:走自己的路,赢自己的未来

时间:2019-05-10 | 来源:保险岛
导读:从保险小白到保险业务经理,余小燕的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人,她始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远!

保险小白到保险业务经理余小燕的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远


 

掌声会迟到,但永远不会缺席

 

201610,余小燕因为自己曾经购买过保险后来又续保,和保险代理人交流的过程中,对保险行业有了兴趣,自此踏上了保险之路。从事保险工作之前余小燕做的是餐饮行业,工作也还不错,可是学不到新东西,也结交不到更多的朋友,所以她果断选择了转行,初入行业的与其保险新人一样,面对着家人的不理解和怀疑。但余小燕并不在意,因为她知道这些不理解和怀疑的出发点是对自己的爱,所以她认为只要自己能在这个行业做出成绩,她们会改变看法的。

 

但客户却与亲人不一样,陌拜展业时的各种冷眼和拒绝,让余小燕遭也受到了很大的打击说:刚开始因为对产品不够精通,业务不够专业,不知道怎么跟客户讲解保险,所以常常遭到拒绝

 

但这些并没有让余小燕气馁,而是激发了她的征服欲。她开始投入更多的精力去学习,公司培训互联网教程拜访实地练习,只要是能提升自我的渠道,一个不落。她说,想要变得够专业,就要深入了解保险,了解这个行业,了解客户的深层需求。

 

所谓天道酬勤,最终专业的保险服务和个人素养,获得了越来越多客户认可开始走上连绵不断的签单之路,余小燕说,荣誉虽小,但这是对她能力的认同,也是她继续向前走的动力。

 

专业和诚信,一个都不能少

 

从保险新人到专业的保险代理人,余小燕始终坚信两个词专业和诚信,这两个词是她在展业时坚守的原则。

 

印象最深刻的签单经历是2017年10月签的单,理财加重疾保险产品,保费13000元,是认识的朋友,知道她做保险,很感兴趣,每次有新产品都会让她了解了解,就这样久而久之,客户对于保险有了更深的认识,最终选择了这款适合她自己的保险。

 

这件事让余小燕印象很深刻,她认为,即使两个认识的人在一起谈一场关于钱与风险的交易,如果没有足够的信任和专业,是根本谈不拢的。

 

余小燕说:“钱是客户需要掏的实实在在的东西,而风险却是虚无缥缈的一个词,想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来,让客户认同,没有专业知识作为支撑,那就只能是瞎谈。”

 

用全部精力,做一份大爱事业

 

做代理人前余小燕不知道保险具体是什么,做代理人后,余小燕觉得保险是一份非常有爱心的事业,为此,她愿意用自己一生的精力经营

 

面对如今这个尚且被很多人不理解的职业,她也明白:销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念,想要更好的传播保险的功能和意义,想要为更多的人送去保障,需要用更加专业的服务和更高的素养,去赢得客户的尊重和信任

 

谈到未来,余小燕说,她希望未来能组建一支专业的团队,并用自己所有的精力来经营这份事业为客户送去一份份保障和希望成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。

 

——专访泰康人寿保险股份有限公司余小燕女士


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