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于艾鑫:做经济独立的女人 用心服务的代理人

时间:2019-04-22 | 来源:保险岛
导读:

经济独立的女性, 自身带着创造幸福的能力, 她们不需要取悦和依赖任何人。 婚姻对于她们来说,只是锦上添花而已。

 

于艾鑫认为,工作永远是女人的底气和骄傲,保险或许不是最好的,但绝对是最适合女人的工作。


 

保险越了解 越热爱

 

于艾鑫是在20189月加盟平安保险的,现任组经理。从事保险工作之前于艾鑫是医疗工作者,做过护士和助产师,收入很低,还经常熬夜。后来因为身体长期处于亚健康状态,总是感觉疲乏劳累,所以离开了原来的工作岗位。

 

经过了解,她发现到保险行业可以实现时间自由、财富自由,不仅可以拥有自己的事业,还能兼顾家庭,果断选择加入。

 

转行做保险的决定,一开始家人们都很反对。面对不理解于艾鑫并不气馁,通过专业化的培训及学习,逐渐提升职业素养,再加上身边家人及朋友们的理赔,她们慢慢意识到保险的重要性和必要性。除此之外于艾鑫平时还会在微信里发一些生活、旅游,培训的照片,保险理念类的资讯,家人们看到了于艾鑫从业之后的成长和变化,慢慢的开始理解她的工作、支持她的工作。

 

展业初期 举步艰难

 

最初开始做保险,于艾鑫没有方法,像一个无头苍蝇一样,见人就讲产品,见一个“死”一个很难成交。包括,家人在她讲解完之后,都对理赔很没有信心。保险是看不见摸不着的东西,销售的是一张纸,客户没有安全感,所以想要售卖产品,于艾鑫开始寻找方式和技巧。

 

最后她发现诚信是最好的销售技巧,以己之诚,尽己之力,用行动诠释用心服务,慢慢的客户便多了起来。印象最深的一次签单经历是:客户是于艾鑫以前的一位同事,当时她抱着练习的态度给她讲解保险的重要性,没有非要逼迫对方购买产品,没曾想误打误撞,客户成功签单中国人寿鑫享金生A款三年期年交10万元。

 

客户说正是因为于艾鑫帮助她理性的看待保险,才让她更懂保险,产生了购买的欲望。销售就是这样将心比心才能事半功倍。

 

优秀如你 温暖人心

 

于艾鑫从业以来工作态度积极向上,同事和领导都很喜欢和重视她,打算用最快速度培养于艾鑫成为导师。

 

同时,于艾鑫的优秀和热情,也感染着身边的每个人,目前她已经有了4位伙伴,未来,她希望能带领他们一起创富,为更多家庭送去保障。相信在这样一个好的环境、好的平台下,于艾鑫一定能够实现自己的梦想,早日抵达成功的彼岸。

 

——专访中国人寿保险股份有限公司于艾鑫女士


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