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庞德攀:努力不一定会有成果,但一定能把保障送到更多家庭

时间:2019-04-15 | 来源:保险岛
导读:保险行业是一个不缺故事的行业,在这其中,不论是保险消费者,抑或保险代理人,他们的背后都可能有着耐人寻味的故事。

保险行业是一个不缺故事的行业,在这其中,不论是保险消费者,抑或保险代理人,他们的背后都可能有着耐人寻味的故事。


 


保险有啥用?真实案例是最好的说明

 

20176月,辽宁省丹东的16岁男孩管继泽患有再生障碍性贫血,一年花去了44万,母亲痛哭:孩子,你的药我买不起了。

 

20181211日,山西吕梁有对双胞胎,其中妹妹出生3个月查出患有心脏病,做2次手术,身上满是疤,父亲称,再难也要坚持下去。

 

2018126日,河南濮阳17岁高中生患白血病,370天花掉210万,爸爸说“只要还有一丝希望,我们就不会放弃。”

 

一人得大病,全家陷困境,这些血淋淋的案例一而再、再而三的发生。一边是心爱的孩子,一边是巨额医药费,身为父母的他们陷入了深深的自责和无助。多么痛心又无奈的事实。

 

在这些沉痛事实的面前,一个人看在眼里急在心里,他渴望用保险的力量改变这些“因病致贫”的家庭和人群,这个人就是中国人寿保险公司的庞德攀。

 

对保险认同,是因为他自己亲身经历的一件事。庞德攀的父亲生病去世之前把买的保险又退了,这件事对他感触很大,他认识到保险的重要性,于是他励志要成为一名成功的代理人,并把保障送去千万家。

 

庞德攀:“看见周围的病人无力支付高额住院费,所以想把保险带给需要的人。”

 

从业以来,随着理赔案件的越来越多。每发生一次,庞德攀就更坚定了坚持保险事业的信念,“保险是项太伟大的发明,在关键时刻总是能帮到这么多。这么好的东西,我应该把它介绍给更多需要的人。”

 

谈到印象最深刻的签单经历,庞德攀客户近期签的一张保单,让他印象深刻。那是一份国寿福的保单,客户是一个21岁的小伙子,小伙子的保险观念很强。年轻人都有了这么好的保险意识,这让庞德攀很欣慰。“毕竟现在许多的大病趋于年轻化了,保费4445元,虽然不多,但是能成功送去保障,成就感很大。”

 

抢在时间面前,让更多家庭都拥有美好生活

 

庞德攀是一个懂得感恩的人,他一直表示感谢过去岁月的沉淀和积聚,感激亲友的关注和支持,感恩客户的信赖和帮助。他说:“保险是阳光下最伟大而神圣的爱心事业,这个行业不一定让人成功,但一定会让人成长。我要抢在时间和风险的前面,把保障送到客户的身边,让每个家庭都拥有美好的生活。”

 

正是这种职业荣誉感,让他带着爱去传播爱,借助中国人寿这个平台,利用“保险,让生活更美好”等理念,以专业素养和优质服务赢得尊重和信任,为客户提供科学的理财规划和人生风险管理,真正实现了自己的人生价值。

 

没有谁的保险生涯会一帆风顺,特别对庞德攀这样的新人而言,遭到质疑和拒绝是常态。当遇到困难和挫折的时候,他把突破重重困难当作拆礼物的过程,坚信如果礼物没出现,那一定还不是结局,未来总是美好的。这种自信和执着伴他一路前行,坚持不懈,真诚服务,把每一次拒绝都转化为成功的开始,逐步建立起自己的客户群,他的客户越来越多,客户成为了朋友,朋友又介绍新客户,朋友圈越来越广,业绩也越来越突出。

 

总而言之,保险销售不是一件简单的事儿,就像庞德攀说的这样,“作为一名优秀的代理人,一定要学会倾听客户的心声,一切以客户的感受良好为标准。对于保险产品来讲,没有好不好,只有适不适合,能够真正解决客户的未知风险才是最适合客户的。”保险是后路,只有在春风得意时布好局,才会在四面楚歌时有条路。

 

——专访中国人寿保险股份有限公司庞德攀先生


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