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程建平:保险回归保障 服务周到细致

时间:2019-03-14 | 来源:网络
导读:

保险业姓保!要回归保障,回归本源。拨云见日之后,保险业重装出发,重塑信念,重拾信心。而程建平的保险之路同样如此,虽也有过艰辛、坎坷,但是他坚定保险姓保的根本目的一路上用心服务客户。


 

不惧流言蜚语 坚守初心

 

在从事保险行业之前,程建平是做信贷行业,后来由于收入对于家庭支出而言过于杯水车薪,于20178月离职后,加入到中国人寿保险公司,成为一名专业的保险代理人。

 

在中国,公关、中介还是保险三大职业是最不受待见的。这其中做保险的又是一个最不受尊重,最容易被误解的职业。初入保险的程建平与众多行业新人一样,面临着亲人与周围人的不解和异样的目光。

 

但程建平心态平和,他认为很多事情都是两面性的,为什么保险备受争议,这源于大众关注,如果一个行业不受人关注,那么也就没有所谓的误解了,偏偏保险又是摸不着看不见的一种契约商品!消费者感受不深,无法透过表象看到真相是可以理解的。

 

相信,随着社会经济水平的飞速发展,不管是国人风险危机意识的提升,还是对规避风险的强烈需求,保险都是一个朝阳行业,尤其是如今国家政策的大力支持,这不仅能让程建平找到自身存在的价值,更能实现人生的梦想,所以他希望通过自身的努力去改变周围人的看法,去传递保险理念。

 

做专业的保险代理人

 

正所谓卖保险第一年,拼的是人脉和交情,之后开始拼专业能力和开拓能力。程建平作为保险新人深刻明白这样的道理,所以他积极参加各类培训,积累专业技能,希望做一个依靠专业能力而签单的代理人。就这样,程建平靠着自己专业的服务,热情的亲和力以及始终站在客户的角度帮助客户分析问题,签单变得越来越顺利。

 

印象最为深刻的一次签单经历是:2018年1月27日。程建平签的是一份少儿国寿福,年交保费8000元。那天下着大雪,路面被大雪覆上了厚厚的积雪。客户是两个月前的一个寿险客户转介绍的。当时这个客户的宝宝刚刚出生不久,上门为客户介绍了一番解决了他的疑虑,又把几大类保险产品做了详细的介绍,客户对保障型的产品<少儿国寿福>比较认可。随后就一直保持着微信联系,后来客户主动给我打电话说要我上门为妻子、孩子投保,程建平当时非常开心,立刻快马加鞭地赶去客户家。可是由于大雪路面非常滑,汽车轮胎打滑无法正常行驶,也打不到车。无奈之下程建平骑着自行车前往客户家。结果,半路上车子居然扎胎了,心想不能耽误客户的时间,于是决定步行前往客户家,骑了10分钟的车,最后又步行了40分钟终于到达客户家。当时客户了解后非常感动,投保过程也非常顺利。

 

真是应了那句话:好事多磨,功夫不负有心人。有了这次成功签单的经历,程建平更加确信:想要成为一名合格的保险代理人,不仅要拥有专心专业的态度和专业的服务,更要做到与客户坦诚相待,彼此信任。

 

把大爱传播,让保险走进千家万户

 

如今,程建平早已褪去保险新人的青涩,成为2018年的金牌保险代理人,作为中国人寿保险公司一名小组经理,经营和带领着自己的团队,全力奔赴在保险的路上。

 

他说:“我最大的梦想,是能够带领着专业的团队,让保险走进千家万户,把这份大爱持续传播下去。”一个人的力量是有限的,而一个团队所迸发的能量是无限的,他相信自己,更相信自己这些拥有共同价值观、共同语言的成员们,只要团结一心,一定能早日抵达幸福的彼岸。

 

——专访中国人寿保险股份有限公司程建平先生


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