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李贤文:勇于跨越 追求卓越

时间:2019-03-08 | 来源:保险岛
导读:

“保险不仅是对未来风险的预防与规避,更是一个自然人责任与价值的体现。”对于保险这项事业,天安人寿保险公司的李贤文深有感触。

 

20168月加入保险行业开始,他就专心做这一件事,累计为170多位客户送去保险保障,签单总额突破百万元, 并在2017年荣获最佳签单王等荣誉。

 


 


因为认可,所以坚持

 

从事保险之前李贤文在百度外卖工作,非常辛苦,后来李贤文看到随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段,保险业服务经济社会的领域越来越广,承担的社会责任越来越重,李贤文坚信保险业迎来了黄金时代,果断选择加入保险行业,成为天安人寿保险公司这个大家庭的一员。

 

“一开始展业的时候遇到的困难是很大的,一来刚开始没有任何经验,做保险与之前的工作没有任何挂钩,可以说从零开始。二来当时身边的朋友与家人对我从事保险行业也是极力劝阻,一些朋友甚至还说出了一些很难听的话。” 李贤文时常倍感委屈,但是更坚定了从事保险业的决心:应该做出一番事业给他们看!不达成目的,绝不屈服外界的压力。从那天起李贤文更加认真、努力的工作。他坚信一心向着目标前行的人,整个世界都会为他让路。

 

如今,他用勤劳和汗水换来了认同和收获,走上成功道路。对于他来说,每一次成功签单就意味着技能的提升,就意味着心灵和财富的累积,也许,这就是保险营销的魅力所在!

 

给客户送上保障,才是最重要的事

 

俗话说,雨露再盛不润无根之草,保险虽好不赔无保之人!有个朋友对保险认可度不是特别高,李贤文天天去拜访他,最后他迫于无奈说买一份便宜的意外险,花了百十块钱买了一年的,最后也不怎么联系了,一次给我打电话说他在送外卖的时候被人碰着了,公司报工伤也没赔多少钱,但是保险却给他报了块钱他真的很感谢当时李贤文的坚持不懈,才让他后来遇到了问题有了很好的解决

 

从这次经历中,李贤文明白只有有了保险,才能在风雨来临的时候有一笔可以支配的金钱,经济上和生活上才不会受到双重的打击,对自己和家人来说都是最好的。而自己能做的,就是把这一份份保险送到每个家庭的手上。很多时候,我们做的都是一些小事、平常事,在外人看来,这也许没有什么,但是在自己看来,哪怕是再小的事,在关键时刻能够帮到别人,那就是值得做的事!

 

专业、诚信、心态很重要

 

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?李贤文也开始反思,“缘故市场可以让你轻松完成业绩,但是缘故市场总有枯竭的那一天,到那时该怎么办呢?”李贤文总结了三点:首先,要展示自己的专业技能。产品知识要熟练掌握,这样和客户谈保险,你才能更自信,也能让客户更相信你。再次,挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后,做保险行业,心态很重要。无论遇到多大的困难和挫折,都要勇往直前,迎风激浪。

 

今后的保险业,只会越来越规范,用人也越来越严谨,需要保险人具备更高的专业素养。总之,保险业将迎来一个20多年来所未有的大变局。这个变局将带来更大的辉煌,但并非人人都可以从中获益。李贤文说,这只是开始,未来他将继续拼搏奋斗,严格要求自己,做好事、做好人,善待自己、善待他人,凭借努力让自己和他人过得更好,走的更远!

 

——专访天安人寿保险股份有限公司李贤文先生


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