保险岛首页 > 保险学堂 >人物访谈 >陈龙:从事保险工作,他是认真的

陈龙:从事保险工作,他是认真的

时间:2019-02-12 | 来源:保险岛
导读:

过去,我们总是把挣钱、销售和一些消极的词汇联系在一起,好像说钱是多么俗的一件事,但其实,是我们狭隘了,钱在不同的人手里有不同的作用。平安人寿保险公司的陈龙就是这样把一笔笔钱,变成了一份份保单,为每一个家庭送去保障。

 

 

无惧流言蜚语

 

陈龙之前是车间的操作工,工作比较稳定,待遇一般。2018年初,经朋友介绍转行做保险,家人们刚开始表示不理解,陈龙认为保险这个事情没那么困难,但想要做好了也是需要用心钻研,努力付出的。

 

别人说什么没那么重要,这个世界上理性睿智的永远都是少数,如果一味的听从别人的意见,那么也许会很安稳但同时也没有再上一层楼的可能性。对于保险,有人说从事保险是为了挣大钱,也有人说保险行业很low,真实情况到底是什么,只有真正从事保险行业陈龙才有话语权。

 

随着人们收入水平的提高,人们所遇到的风险概率也在大大增加,所以对与保险需求也在增加,陈龙认为人们的保险意识一直在提升,这个事业值得坚持!

 

防范风险于未来

 

对于保险销售新员工来说,想要成功签单,并不是一件容易的事情,一定要以客户利益为主,陈龙总结说:“在保险营销的过程中,要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位,靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明,商业保险是人们生活中不可缺少的重要组成部分,随着经济形势的发展,保险越来越重要,购买商业保险是大势所趋,买保险越早越好。”

 

第一份保单是为父母投保的平安福,年缴费8500元。他认为保险的重要性一定不止是说说而已,为自己家人购买保险是对家庭责任的一种表现,防范风险于未来,无论自己在或不在父母身边,保单都会一直照顾着他们。

 

如何定位自己

 

陈龙不断学习,同时经常反思。他认为把自己当成单纯“卖保险的”,那么你顶多就是一位推销者,但是国人普遍最反感的就是推销人员。很多保险从业者,尤其是已经积累一定行业经验的从业者,会重新定位自己,他们通常把自己包装成理财顾问、保险规划师、综合金融客户经理等等。

 

但只依靠包装,是经不起推敲的,所以想要成为一名优秀的保险代理人,陈龙说:“只有不断学习、进步才能更好的将保障送进千家万户,小到个人穿着打扮即职业形象,大到保险理论知识与展业实践、客户经营流程与营销体系建设、品牌塑造、经验积累乃至售后服务体系等。”足够专业、足够负责,陈龙认为这才是保险从业者价值的提升和在行业更好发展的关键所在!

 

——专访中国平安人寿保险股份有限公司陈龙先生


赞 0 收藏 0
分享:
优秀展业顾问
保险公司
保险代理人