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不羡慕别人 不辜负自己

时间:2019-01-31 | 来源:保险岛
导读:

一味的羡慕别人事业成功、家庭幸福,你也做不了别人口中的那个“别人”,不如从现在开始做一个让自己满意的自己。李开兵就是抱着这样的态度,在保险的道路上收获一个又一个的荣誉,最终成为了那个令自己满意的自己。


 


 

未雨绸缪 防患于未然

 

2017年8月,李开兵加盟富德生命保险公司,现任保险业务经理。进入保险行业之前,李开兵是在外企上班,工作安逸、缺乏激情。后来自己的爱人不幸得了癌症,当疾病真正来临的时候李开兵才突然认识到生活需要一份保障,人生需要一份规划,所以毅然加入了保险行业,希望为更多家庭送去保障。

 

有一种安排,叫未雨绸缪,有一种智慧,叫防患于未然。保险无法让人避免风险,也无法让人死而复生,但却可以让活着的人获得些许安慰,弥补经济上的不足,感受到离去的人虽然离去,但是他的爱与责任还在!保险,是爱与责任的体现。无论我们在与不在,让爱与责任陪伴我们最亲的人。

 

李开兵对于保险感悟很深,同时希望这份感悟能给传递给身边的每一个人,让所有的朋友和亲人都能够了解到保险的重要性,拥有保障意识,避免在风险来临时不至于手足无措、后悔莫及。

 

遵循逻辑 用心服务

 

李开兵印象最深的是一次签单经历是在2017年8月,签的健康险,保费5000多元,李开兵用自己的亲身经历打动了客户,客户认可保险,五次见面后直接办理签单。

 

李开兵总结经验,成功的保险销售方式一定要遵循最基本的逻辑:

 

第一、什么是保险?第二,为什么买保险?第三、怎么买保险?第四、买什么保险?现实生活中很多保险代理人喜欢一上来就推某个产品,这是一种强势推销,一定会遭遇客户的拒绝的!只有真正站在客户的角度,挖掘客户需求,解决客户难题,才能获得客户的信赖,最终签单成功。

 

成功没有捷径

 

短短时间里李开兵成长迅速,并荣获2017年年度最佳新人称号,这对于一个入行一年的新人来说,已然是不错的成绩。谈及未来,李开兵坦言,今年他接触到了保险岛,尝试了新的展业渠道,同时,他也希望紧跟互联网发展的脚步,三年内做到总监,在保险的道路上越走越远。

 

李开兵说,从事保险行业后,他不再迷茫,保险行业是机遇和前景是十分广阔的经济产业。由于之前保险营销人员普遍素质较低,在一定程度上影响了保险业的发展,李开兵相信只要提高自身素质、加强专业知识储备,优势自然就会凸显。

 

“成功没有捷径,唯有在正确的道路上不懈坚持,沉下心来专心做事业,才能更靠近梦想。”李开兵发自肺腑的感慨到。

 

——专访富德生命人寿保险股份有限公司李开兵先生


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