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鲜花和掌声来源于“敢拼搏,求上进”!

时间:2019-01-29 | 来源:保险岛
导读:

保险是一种契约型的金融理财产品,执行力强、复利计息、杠杆效应等是它最大的优势。如果按照快速回笼资金来看,保险真不是一个好的投资产品,但是,如果在风险上做投资,绝对是最好的方式。傅烨凯深知保险的重大意义,从不后悔自己当初做的选择。


真正了解并且热爱,才有发言权

 

从事保险行业前,傅烨凯做药物研发工作,转行做保险,所有人都惊呆了。傅烨凯预想到了这样一个结果,毕竟在大部分人的心理,保险行业是无门槛的,且代理人普遍素质低下,不被尊重,傅烨凯下定决心要改变家人们的看法,凡事真正在保险行业坚持下来的人,不仅能获得财富的积累,还能实现人生自我价值。

 

20186月开始做保险后,傅烨凯表示,只有做了代理人,才有资格评价这个行业,才有讲解保险的发言权,才明白了保障的重要性:这是一个助人的事业,也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。

 

俗话说的好男怕入错行,女怕嫁错郎!傅烨凯慎重考虑后,选择平安人寿保险公司,是有原因的。中国平安是一家综合金融集团,行业排名靠前,业务范围不单一,无论是晋升空间、还是福利保障都让人无法拒绝。

 

跟上时代,展业有术

 

刚进入公司时傅烨凯很难突破心理障碍,去和人开口谈保险。这种畏缩不前的心态不及时调整,就会造成自我否定的心理暗示。后来傅烨凯想通了,假如连自己都没有底气和信心,那结果注定以失败告终。

 

万事开头难,想要做出成绩,不付出努力是不可能的,保险从业道路上是需要不断自我修炼、不断自我精进的!首先傅烨凯要克服的就是自己的心态,第一,面对各种拒绝和反对意见时对心态的影响,一定要多沟通,积极调整心态,坚定自己初心,并为之全力以赴;第二是良好职业习惯的养成和高效的时间管理,做事就要认真坚定。

 

在展业过程中,傅烨凯总结了很多小技巧,很多时候签单不成功都是促成方式过于机械,不懂得变通,最终令客户失去耐心,错过很多保单,也让之前所有的经营和铺垫都变成了无用功,要学会抓住人性弱点,明白客户的拒绝是出于本能的自我保护,而代理人应该做的就是对自己为客户提供的保障方案有信心,在风险和意外发生时都能够提供帮助,保单发挥作用。

 

诚信做人,认真做事

 

保险不是为了发财,而是避免因意外疾病年老而变穷。保险也不是用来改变生活的,而是防止生活被改变。傅烨凯一个人明白保险的重要意义还不够,他要继续在保险的道路上完善自我,让更多人了解到保险的价值,为更多客户解除后顾之忧。

 

他希望,未来能在半年内迅速提升自己的专业技能,拿满每个阶段应该达到的奖项,三年内组建自己的标准营业处,达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功,但是不努力就一定不会成功,寿险事业才刚刚开始,一个好的开始就是成功的一半,希望自己能一步步走稳,做扎实,与保险岛这个平台合作,迅速将自己做大做强,并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信他一定可以做到!

 

——专访中国平安人寿保险股份有限公司傅烨凯先生

 


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