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诚信是保险的生命线 诚实守信才能越走越远

时间:2019-01-25 | 来源:保险岛
导读:

王振,现任平安人寿保险公司一名专业的保险代理人,短短一年时间内,王振进步飞速,在业务拓展、教育培训等方面取得了一定的成绩



专业比人情更有用

 

20184,王振加入了中国平安人寿保险公司,刚开始他对保险一窍不通,虽然同样是销售,但是销售的产品不同,需要学习的东西更多,别人都说王振聪明运气好,但少有人看到他的勤奋、他的专业素质,以及对保险工作的用心。


刚进入保险行业,王振从未向自己身边的熟人介绍过保险,甚至都不敢让自己的亲朋好友知道自己从事保险销售工作。这种现象在寿险行业普遍存在。从业人员反映:在与熟人谈及保险的时候,存在着心理压力和恐惧。


万事开头难,要做朋友喜欢的从业人员,就必须以专业制胜。首先,王振从不断提高自身专业,才能为朋友量身定制规划符合实际需求的保障,让朋友的家庭财务受到最大程度的保护。再者始终要根据朋友家庭的需求量身定制合适的保险规划,不能强行推销保险产品,要站在朋友的角度想一想他们需要的是什么。

 

做容易,做好不容易

 

王振是个善于总结,爱思考,勤学习的人。王振说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,王振每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,他的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。王振认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

 

直到现在王振也毫不懈怠,因为你会发现保险这个行业虽然入门门槛很低,但只要想做深度,你会发现每上一个台阶,需要学习的地方都太多了。这份职业做容易,做好不容易。

 

诚信是保险的生命线

 

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而王振认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

 

诚信就是诚实、守信,诚信是保险的生命线,过去,众多案例让人觉得保险不可信,如被保险人不如实告知或骗赔,保险人在经营与理赔方面的不诚信等行为,在一定程度上影响了我国保险业健康发展。王振知道自己改变不了所有人,但他却可以做好自己,通过自身的努力去影响更多人。

 

如今,随着社会的普遍发展,高速发展,国家的大力倡导,未来的保险行业将会迎接美好的明天,王振要做的就是不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多保险保障。

 

——专访中国平安人寿保险股份有限公司王振先生


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