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像医生拥有救死扶伤的责任一样,让保险走进千家万户

时间:2018-11-22 | 来源:保险岛
导读:从客户的怀疑和拒绝到客户的认可和信赖,从千辛万苦签下一单到签单金额达数百万,杨兴梅是如何从一个行业小白成长为职业保险代理人的呢? 每个人都有梦想,要把心中的梦兑现  初入保险的杨兴梅与众多行业新人一样,面临着亲人与周围人的不解和异样的目光。...

从客户的怀疑和拒绝到客户的认可和信赖,从千辛万苦签下一单到签单金额达数百万,杨兴梅是如何从一个行业小白成长为职业保险代理人的呢?

 

每个人都有梦想,要把心中的梦兑现

 

初入保险的杨兴梅与众多行业新人一样,面临着亲人与周围人的不解和异样的目光。但这些并没有让她退缩,尤其是在认识到保险的功能和意义之后,她更是彻底爱上了这份职业。

 

凭着自身的坚韧和倔强,杨兴梅开始积极通过各种渠道加深对保险行业的了解,并参加公司的各种培训去深入了解保险的功用和意义,努力提升作为一名专业保险代理人的专业度和自身素养。

 

杨兴梅认为,随着社会经济水平的飞速发展,不管是国人风险危机意识的提升,还是对规避风险的强烈需求,保险都是一个朝阳行业,尤其是如今国家政策的大力支持,这不仅能让她找到自身存在的价值,更能实现人生的梦想。

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专心 专业 专注,尊重 坦诚 信任

 

然而“万事开头难”,初次走进社会进行陌拜的杨兴梅也遭受到了大多数人的冷眼和拒绝。

 

但初生牛犊不怕虎,越是难以攻克,她就越有挑战。凭借着这种不服输的心态,靠着自己专业的服务,热情的亲和力以及始终站在客户的角度帮助客户分析问题,提出专业的建议合理的规划的态度,她最终赢得了客户的信任

 

数据显示,从2012年到2017年,互联网保险保费收入实现了20余倍的增长,规模近2500亿元。有预测认为,到2021年,中国保险科技市场的总规模将达到1.4万亿人民币。

 

她只能通过传统展业、获客远远不够,偶然间她看到了保险岛这样一个平台,抱着试一试的心态加入。很快保险岛便推荐了客户,刚开始杨兴梅没有着急推介,主要是电话沟通,把客户的生日记下来,如果生日到了在微信上给客户发个小红包,增加与客户的关系,让客户觉得我很关心她。愿意见面聊。

 

见了第一次就成交了,当时是为孩子买了两份保险,后续又见了四次面,购买的成人健康无忧产品,总计签了6份保险。总计保费15250元。因为第一次见面的时候就讲解的非常详细,所以签单也比较顺利,对我也很认可。邀请客户还是比较顺利的,因为客户的保险意向强,很好沟通。杨兴梅对于保险岛平台很是认可,一再表示感谢。

 

把大爱传播,让保险走进千家万户

 

如今,杨兴梅早已褪去保险新人的青涩,与互联网手牵手,经营和带领着自己的团队,全力奔赴在保险的路上。

 

她说:“我最大的梦想,是能够带领着专业的团队,让保险走进千家万户,把这份大爱持续传播下去。”

 

——专访泰康人寿保险公司杨兴梅女士


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