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永远诚信专业,失信是一个人最大的破产!

时间:2018-11-22 | 来源:保险岛
导读:成功是什么?是当所有人都觉得这件事不可做时,你仍存质疑,实践后发现错的并不是这件事本身,而是人们更愿意从事变现快的工作,之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险,且有所成就,方为成功。而牟小梅深知,保险业正是如此。 真正了解并且热爱,才有发言权 ...

成功是什么?是当所有人都觉得这件事不可做时,你仍存质疑,实践后发现错的并不是这件事本身,而是人们更愿意从事变现快的工作,之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险,且有所成就,方为成功。而牟小梅深知,保险业正是如此。

 

真正了解并且热爱,才有发言权

 

从事保险行业前,牟小梅之前从没有寿险相关经验。之前牟小梅对保险行业印象不太好,由于保险从业人员的过度营销,觉得保险都是坑蒙拐骗,后来因为一次偶然的电话,听了公司的事业说明会,决定加入保险业做代理人。

 

开始做保险后牟小梅表示,只有做了代理人,才有资格评价这个行业,才有讲解保险的发言权,才明白了保障的重要性:这是一个助人的事业,也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。

 

牟小梅慎重考虑后,选择中国人寿保险公司,是有原因的。公司良好的企业文化,加上综合实力排名靠前,服务水平和盈利能力都很靠前,提供的这个平台又能帮助个人展示才华,获得比其它传统行业都难以取得的收获和成绩,还有什么理由不加入呢?

 

跟上时代,展业有术

 

相信每个初入保险行业的同行,在刚开始开展业务时都不太顺利,牟小梅也不例外。家人和朋友的反对尤其激烈,除了反对还有惊讶,她们不愿意跳出原有的保险印象去接受新的认识,她们甚至觉得从事保险行业就相当于行骗,应该感到羞耻。对于亲朋好友的质疑,牟小梅没有妥协,反而从心底里决定一定要做成功,她理解父母的良苦用心,知道朋友是出于关心爱护,所以更应该努力,一步步做出成绩,知道自己真正想要的是什么,让她们看着,见证她的成长!

 

牟小梅深知这是一个互联网时代,我们不能做原始人,应该利用网络,在保持缘故市场和转介绍市场时,展开互联网渠道,当今互联网发展迅速,信息交换快,传统拜访,转介绍,展业方法投入精力巨大,互联网展业能利用网络流量,获得精准客户,提高效率,降低展业成本——保险岛正是这样一个平台。

 

“9月5号保险岛推荐了客户,一开始通过微信添加好友,日常建立情感基础,多去关心客户的生活点滴。9.9号去客户家里签了爱人的国寿福16000多元。当时就说了要给自己再买一份。后来因为工作的的原因一直耽误了。上个月23号客户主动打电话过来让我过去签单,因为之前签过同样的,很顺利的签了这张单。”

牟小梅十分高兴的表示——感谢保险岛给我推荐了这么优质的客户,希望后续能够有更多的合作机会。

 

诚信做人,认真做事

 

牟小梅坚信,持待己之心,尽我所能,了解客户的需求,并如同身受般,提供最周全的服务才能留住客户,赢得客户信任,一定秉持诚信原则,牟小梅对待客户坚持:我是要给你服务一辈子的,不是只要你这一个单子。客户听到之后通常都会被牟小梅的真诚所打动。

 

她希望,未来能在半年内迅速提升自己的专业技能,拿满每个阶段应该达到的奖项,三年内组建自己的标准营业处,达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功,但是不努力就一定不会成功,寿险事业才刚刚开始,一个好的开始就是成功的一半,希望自己能一步步走稳,做扎实,与保险岛这个平台合作,迅速将自己做大做强,并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信她一定可以做到!

 

——专访中国人寿保险牟小梅女士


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