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田一可:不是谁都能做保险

时间:2018-11-05 | 来源:保险岛
导读:信任是保险人与客户成交的基础,未来保险业更是一个对从业者素质高要求的行业,如何坚定不移地保持初心,做好这份工作?第三届红博会上,北京智策执行管理顾问有限公司创始人田一可教授在授课后,接受采访对此提出了自己的观点和看法。记者:您对红博会这种形式有什么看法?田一可...

信任是保险人与客户成交的基础,未来保险业更是一个对从业者素质高要求的行业,如何坚定不移地保持初心,做好这份工作?第三届红博会上,北京智策执行管理顾问有限公司创始人田一可教授在授课后,接受采访对此提出了自己的观点和看法。


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记者:您对红博会这种形式有什么看法?


田一可:我觉得红博会这种形式非常好。我们都知道,一个人的成功一定离不开比你优秀的人,你若想成为什么样的人,就要跟你想成为的那个人在一起。本次红博会的课程分享,邀请来的都是国内保险界的大咖,除了给大家展示他们的风采,更主要的是谈经送宝,把他们的经验分享、传授给大家。比如李自平老师,在整个演讲的过程当中,给人的感觉都是掏心掏肺,毫不吝啬地把自己的“干货”都分享给大家。通过这样的接触、知识分享,实际上也是一个相互认识的过程,就像罗斯柴尔德家族家训:你是谁不重要,重要的是谁跟你在一起。


通过参加这次大会,不光是跟更伟大的人在一起,更主要的是每个人都能从中发生改变,而这个地方就成为了一个人生的分水岭。从这之后,往后的工作,往后的生活,也就跟过去截然不同,更能往高处走了,这是这次会议第一个非常重要的意义。


开会就是让信息沟通,让信息对称,让更多的人能用正确的思想和方式来工作,帮助他们用正确的方法把正确的思想转化为价值,我认为这是这次会议第二个非常重大的意义。


记者:您今天演讲的题目是“中国优秀传统文化中的保险营销智慧”,这样的课程,您最想给我们传达什么样的观点?


田一可:这次课程里面谈到一点认知:人们对保险的一些偏见,往往是做保险的人造成的,因为现在的保险人的现状态就是急功近利,为达目的不择手段,以致人们对保险存有偏见。实际上保险本身是个好东西,台湾或者一些西方国家对保险的认知和保险的高普及率,说明了保险未来发展的前景是非常可观的。北京大学经济学院的院长孙祈祥教授,她是国内最早获得全世界保险奖的人,针对保险行业,孙教授曾说过,传承不能守旧,但创新要守正。


这也是我这次讲“仁者无敌”这个词的初衷,保险本身就是一个爱的传递,把我们这一代的爱传递给孩子,让孩子因为我们的爱能过上更幸福的生活。保险也是对自己的保障,在保险行业里,投入和产出之间有一个过程,不要着急。


作为一个保险从业人员,有一颗爱心这是基础,保险人要恪守四个修行:修言、修行、修德、修心。就是让您做好自己,业务自然就成了。


客户为什么要买你的保险?因为相信。一个人的素质足以让我们相信一个人的人品和职业能力,而良好的职业素养不是急功近利能解决的,现在我们保险从业人员更多的还是停留在浅层次上的自我突破上,除了自我突破, 还要能为顾客提供持续的价值和服务。


当你烦恼了、痛苦了、压力大了、郁闷了、纠结了、彷徨了、踟蹰了、忐忑了、生气了、不幸福了, 一定是因为你的智慧不足以驾驭当前的形势。其实任何痛点,都是机会,只不过您是否能给您的顾客解决这些问题。作为一名保险人,应该是无所不通的, 我一直觉得不是谁都能做保险,保险这个行业是对人的素质要求非常高的行业,不止要有勤奋、有突破,还要有智慧、有方法,更主要的是,能站在对方的立场思考,你能做什么,能为客户带来什么,做到以上才是仁者无敌。我们要唤醒大家的爱,让大家懂得什么是爱。

 


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