保险岛首页 > 保险学堂 >保险干货 >怎么买保险,这六大原则,值得每个人好好收藏!

怎么买保险,这六大原则,值得每个人好好收藏!

时间:2018-02-08 | 来源:保险人百科
导读:

怎么买保险,这六大原则,值得每个人好好收藏!


一、"双十"原则


保险的"双十"原则,即保费占年收入的十分之一,保额是年收入的10倍。


一般而言,用十分之一的收入来交保费,这样的比例不会对我们的正常生活产生影响,而10年的收入可以帮助一个家庭渡过可能的危机。


二、先保大人,后保小孩


"优先考虑孩子的保障"是很多客户初次购买保险常犯的错误。其实对孩子而言,父母才是他们最好的保障。


如果父母发生风险,收入中断,没有任何收入来源的孩子才是真的失去依靠。所以就科学的保险规划而言,应该先保大人后保小孩。


三、优先考虑保障型保险


保险工具分为保障型保险、储蓄型保险以及投资型保险。


风险管理的一个基本原则是,重点保障可能对家庭造成巨大损失的风险。如果目前家庭收入有限,没有能力购买保费较高的终身寿险或其他分红、投资型保险,消费者就可以选择消费型的定期寿险,用以保证在遭遇损失时,有足够的财务保障。


四、保额至重,保费合理


保额的标准最好是如果有风险发生的话,保险公司支付的理赔金额可以完全覆盖掉风险带来的损失。


客户家庭保费的支出则可以根据投保人的实际情况来调整,不同的人生阶段、不同的财务状况、不同的职业类别,可以有不同的选择方式。比如,消费型产品与返还型产品的选择、保费交纳期限长短的选择、保障型产品和投资型产品的选择等。


五、产品不是最重要的,解决方案才重要


在一份保险规划书中,保险产品不是最重要的,因为某些明星产品,基本上每个保险公司都会有涉及。


相反,最重要的是解决方案。对保险代理人而言,提供的解决方案要根据客户的财务需求以及潜在需求,使用保险产品的组合,来实现客户的理财目标。考验一个保险方案是否合理,有两个标准:一是看这个方案是否经得起风险的考验;二是看这个方案是否经得起时间的考验。


六、先满足人身寿险,后考虑财产险


现实生活中,有车族100%的会为自己的爱车投保车险,却往往忽略为自己投保人身保险;也有很多企业主会为企业投保财产保险,而不为自己投保人身保险。


人是财富创造者,没有人的保全,也就没有财富的积累。因此,人的保障永远都比财富的保障更为重要。




来源:保险人百科


赞 0 收藏 0
分享:
优秀展业顾问
保险公司
保险代理人