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保险=钱+爱和责任!

时间:2017-02-05 | 来源:保险岛
导读摘要:

今天,有朋友问我,保险到底是啥?我说,很简单,一个字:钱;两个词:爱和责任!


保险与钱


保险,虽不能兼顾所有金融产品的功能,不能像银行存款那样上午存下午可以取,不能像股票那样今天买明天抛,但保险具有一个非常重要的特质:确保在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱!


保险=钱+爱和责任!


1、帮助储蓄


人们之所以要储蓄,第一大动机是为求得某种程度的保障。如:为子女筹集教育金;为疾病储备医疗费;准备失业时的过度金;准备养老金;预备急用等等。第二大动机是为求得暂时性的欢乐。如:买房、买车、买衣服、旅行以及一些奢侈消费等。


调查表明:谁都相信储蓄是必要的,但又谁都确认,靠零碎存钱,要把钱存到一定程度是困难的,且很少有人会做到专款专用。即经常不能实现当初储蓄的目的,理由是:


① 长期储蓄需要很强的意志力。因为不强制,很容易半途而废,并且很多人欠缺特定的储蓄计划。有始无终加上本身收入不多,而使储蓄迫于停止也是常有的事。


② 光靠储蓄很容易使当初的意愿流产。譬如你原本因为要养老而储蓄,但半途会因为自己要买车、买房而挪用了本来用于养老的钱,使当初的计划成为泡影。


寿险之所以有助于储蓄是因为保费交纳所带动的半强制类似储蓄行为,帮助你树立起坚强的意志力来完成自己的保障。另外,寿险险种强烈的特指功用,可以帮助你做到专款专用,意外险——意外应急;健康险——医疗费用;养老险——安度晚年;寿险——生命价值……每一个当初储蓄的设想都得到落实。如此看来,寿险对于储蓄,甚至于整个家庭财务竟然起到了如此重大的帮助。无形之中,寿险成了你家庭的财务顾问和分配管理师。


2、造就保护财产


大家都知道寿险以人的寿命作为标的,是可以用几十元钱换来一万元的造财工具。当一个人要想为积累100万元而打算每年花5万来储蓄时,不算利息的简单计算要20年,并且有一个条件,你必须要活着,并以每年5万递增。而寿险不同,可能你只要用1万元,马上可造就100万元财产。寿险的造财由此可知。


而寿险对财产的保护亦可简述如下:我们知道,处在快节奏和高税收时代的人,我们在生后的财产都是要以现金来交税的。我们都希望我们辛辛苦苦赚来的钱不会被税吃掉,而保险理赔金是法定免税的。


保险=钱+爱和责任!


3、建立安定人生


要是没有寿险,客户的生活水准大概要降一半。因为,他要考虑生病时的费用、子女教育费、养老费。因为这些费用,他便要储蓄,要储蓄就非得降低现在的生活费用和水准。人们渴望安定的人生,人们渴望得到经济上的安定,获得幸福,老了可以无后顾之忧,对家属能很好地照顾,并能保持健康,赢得尊重。为了这份安定,他宁愿低就和付出。


有人做过这样一个调查,请在下列情况中选一项:


①收入虽低,但工作稳定、持久;


②有某种程度的收入且该工作可能会持久;


③收入相对很高,不过万一不小心,前功尽弃,朝不保夕。


调查表明48%的人选①,这充分说明人渴望安定性。而寿险正是凭借个人力量获得安定的最有效的方法。人为生存而工作,每个月我们把钱带回家是为了维持一定的生活水准。人死后,邮差送来他生前准备好的东西(钱),避免家眷陷入困境。


4、赢得创业时间


或许,你已经信誓旦旦向你的妻儿老小保证花20年时间来创业,在你退休前赚到你想要的钱。我理解你的雄心。我知道你需要这20年来赚到足够的钱让你和你所爱的家人生活幸福。讲得坦率一点是你需要这20年,但你能否保证你活够这20年?


假设现在40岁,60岁时计划赚到600万,每年要赚30万。实现这个计划,必须你的寿命允许活60岁。而寿险呢?可以帮你拿出一点这笔钱的利息,你立即拥有这600万,然后每年分期付款,归还这笔贷款。而且保证,万一活不到60岁,这笔贷款和利息都不再需要归还,而归家人所有。不必拘于这20年时间,完全无后顾之忧,这就是寿险可以帮你的。


5、体现生命尊严和价值


人的生命固然是无价的,但这世上很多东西都必须现实地用钱来衡量。在人们很多财产中,生命价值占有很重要的部分。我们一生创造了很多的财富,但是如果死时,我们一文不值时,岂不是对自己莫大的讽刺。随着中国大陆险种设计上的进步,生命尊严提前给付条款已然出台。寿险即使对于纯死亡之险来说都不再是死后才能拿钱了。当我们要告别这个世界,我们可以提前支付我们的保险金,活得有尊严,以便死时也能潇洒从容。


另外,经济社会的人都很现实。你是否有把握,一旦你毫无价值地死去,你能保证从你患病住院到离开这一段时间,床前有没有孝子陪伴。长病无孝子,我真的不敢奢望,更何况我们死去没有东西遗给他们。但倘若你有寿险,情形就可能不大一样,寿险可以帮你找到一个孝顺的人,虽然他本身不能成为孝子(在这一点上)。这样看来,寿险对人的保护真是到了无微不至,忠诚至死的地步。


6、保护企业


跟保护家庭一样,寿险也一样可以保护我们的企业,特别是股份制企业。举例如下:甲、乙合开一个公司,各出资100万。倘若他们都长命百岁,那自然没有任何问题,但倘不幸,二年以后,甲在企业稳步前进中不幸万一,这个企业面临的问题如下:继续存在,若是甲太太有继续经营的念头。但倘若她不想干下去,乙先生又要如何还给甲太太50%的股份?即使他能拆出这100万,对于这个公司而言,影响是巨大的。寿险可以帮你,在你们公司成立时及后,可以出少量资金为甲、乙先生各购买100万人寿保险。无论哪一方出险,都无碍于这个公司的生存和发展,又不会影响他们家属的生活。


7、稳定投资


股票、债券、房屋、汽车等投资都非常的不错,但上述投资方式的特点是:波动性,市场的不稳定性。所以风险性很高,回报又不确定。而寿险是一种长期投资,且不受经济景气变化的影响,且你知还有稳定的回报。


为了投资成功,你必须具备:①金钱;②过去的经验;③对将来有深度的注意力和观察力;④运气。对于任何一种条件的欠缺,就可能导致投资失败。委托保险公司,投资的风险因加入保险而消失或说你无须负担这份风险。


除了上述七点,寿险可作为抵押物而获得专用的贷款。受益人也可随你而指定,体现了你对财产的决定权,年金方式的享受保证你在生存期间的生活无忧。


保险与爱和责任


保险=钱+爱和责任!


1、三大家庭责任必须承担:


1、赡养父母——父母辛苦一生,理当享受子女孝敬,快乐生活,颐养天年;


2、恩爱夫妻——十年修得同船渡,百年修得共枕眠,夫妻理当共享生活,互敬互爱;


3、抚育子女——抚育子女成长,教育子女成材,既是家长旨于天的责任,也是子女先天拥有的权利。


三大责任既有浓浓的感情,也需要更多金钱;人寿保险给你的时间和金钱,帮你承担起这三大责任。


2、更有四大压力与生俱来:


1、生活费用:生存需要物质,生活需要品质,生命需要价值,万一没有赚钱的能力与时间,这三方面该如何保证?


2、养老费用:收入减少、支出增多、身体减弱,结束几十年工作后,你将如何快快乐乐地度过晚年生活?


3、医疗费用:不论小病还是大病,你都必须支付一定得医疗费,准备好了吗?


4、丧葬费用:人终归有离开世上的一天,向前人看,你光宗耀祖了吗?向后人看,你留下的是债务还是财富?


这些压力,只有保险可以责无旁贷地分担。


所以,千万记住:一张保单4个人——投保人是付出爱的人;被保人是享受爱的人;受益人是继承爱的人;代理人就是传递爱的人,新的一年,你准备好付出爱收获爱了吗?


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