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为“生老病死”筑起“防火墙”(上篇)

时间:2016-06-01 | 来源:网络
导读摘要:生老病死是人生中不可避免的几个阶段,尽管保险不可能让我们超越这一切,但是它却能帮助我们未雨绸缪,为可能发生的风险做好准备。在此,我们邀请了友邦保险的四位资深顾问,与我们共同探讨在面对人生这几个重要阶段时,怎样更好地保障自己和家庭。

 

  生老病死是人生中不可避免的几个阶段,尽管保险不可能让我们超越这一切,但是它却能帮助我们未雨绸缪,为可能发生的风险做好准备。在此,我们邀请了友邦保险的四位资深顾问,与我们共同探讨在面对人生这几个重要阶段时,怎样更好地保障自己和家庭。

  陈秀华:人寿保险更是精神产品2003年加入友邦的陈秀华,曾是上海一家大型上市公司医务站的主治医师。因为向往一份更自由、且有更大发展空间的工作,陈秀华毅然辞去了这份收入颇丰的工作而加入了保险这一朝阳行业。

  谈起自己加入友邦,其实还有一段难忘的家庭遭遇。据陈秀华介绍,他们家兄弟姐妹共有三人,自己排行老大。本来父母的家庭负担就重,然而天有不测风云,母亲不幸患上尿毒症并已到晚期,家里不惜一切代价竭尽所能希望挽救母亲,但母亲最终离开了他们。这件事让陈秀华感触颇深,也坚定了其加入保险事业的决心。

  如今,已经是陈秀华到友邦的第九个年头。在她看来,人寿保险,其实更是一种精神产品。每个人心中都有对家庭的牵挂和责任。而保险营销员正是通过与客户接触沟通,帮助他们更好地承担起对家庭的爱和责任。

  那我们应如何更好地规划未来人生呢?陈秀华表示,在生老病死几个阶段中,“生”的意义非常重大。从孩子呱呱坠地开始,就要为他们做好风险保障。首先,小孩子比较好动,意外保障最基本;其次,如今儿童白血病的发病率非常高,因此重疾险也需着重考虑。此外,教育金支出,是现今家庭财务中占比越来越高的一部分。

  建议具备一定经济实力的人,可以尽早规划保险教育金。由于父母作为投保人,万一身故或残疾,保费也可豁免,而孩子的教育同样能得到保障。例如友邦的“世纪英才”、“金色年华”等产品,适合工薪阶层购买。对于家庭经济实力更高的消费者,也可考虑“黄金未来”,该产品设有高中到大学的教育金,每五年还能领取生存金,直至60岁退休领取一定的养老金,减轻养老压力。

  何龙义:保险最重要的功能是保障从小在黑龙江长大的何龙义,如今已在上海度过了16个春秋。1999年从同济大学毕业的他,曾在一家私营公司干了8年,从当初的技术人员一直到厂长。为了在事业上有所突破,何龙义决定寻找一份有挑战性的工作。对于技术行业出身的他来说,保险销售工作绝对是一个“另类”的选择。

  进入友邦以后,何龙义走的是“陌生客户”路线,坚持不懈地培养新客户。如今,何龙义继续保持着每个月签五张新保单的良好记录,至今为止,41个月没有中断过。

  在何龙义看来,保险最主要的功能是保障,同时不少产品也能使人获得一定的收益。市场上大部分保险产品其实在做一个“跷跷板”游戏。如果保障多一些,则收益差一些;如果保障少一些,收益可能更多。因此,对于客户来说,要从自身需求出发,寻找到契合自己需求与期待值的平衡点。

  谈到养老保障,何龙义认为,“如今,仅靠社保养老,解决不了养老生活的全部问题。要让晚年生活更富足,应尽早进行养老规划。尤其是年轻夫妇,可通过购养老保险,在一定程度上达到强制储蓄的目的。现在许多年金保险,既可保证最低收益,又能让购买者享受一定的分红。因此,购买年金类产品,具有抵抗通胀以及抵御通缩的双重功效。”投保年金保险的原则是支出保费不会影响到我们今后的日常生活,也不超过自身收入的10%-15%。

  何龙义建议,35岁左右的年轻人可以尝试购买一些年金保险。特别是对高收入人群来说,退休后养老金替代率非常低,商业保险则可以作为有益的补充。由于我国的社会保障体系还不够完善,因此商业保险是有效的补充机制。

                     

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