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销售最基本的建议

时间:2016-05-06 | 来源:网络
导读摘要: 销售的培训不是技巧的培训而是什么的培训?

  销售的培训不是技巧的培训而是什么的培训?

  人的培训。培训你以爱心为出发点,把爱放在第一位。培训你以真心付诸行动,真心地和对方建立关系,真心地为对方解决问题。培训以欢心为目的,不管结果如何大家都开开心心,让对方相信你。

  通过刚才提问的过程,我在做什么?

  我在改变你的信念。

  什么是信念?

  我在改变你的销售感受,我在改变你对销售行业、寿险行业的图象,我在改变你对销售行业的看法。

  原来销售只有两大步骤,原来销售可以那么轻易。我在感到你的销售图象,原来销售、寿险行业是人类最崇高的事业,为别人解决问题的事业。我在改变你对销售保险的看法,原来销售保险能够给准客户那么多的意义、那么大的功能。

  一旦我改变了你的信念,我能改变你的什么?

  信念改变你的思想,思想改变你的行为,行为改变你的现状。表面看起来我没有给你什么方法,但你一旦得到心法首先你能进入最佳状态,然后你的行为会改变,面对准客户的时候你不会先说,你会先问、先听,先了解他的心愿和担忧,然后用我们的产品服务和知识完满他的心愿拿走他的担忧。你会以爱人为出发点,你会以真心付诸行动。

  为了让大家更充分地掌握销售渠道,再敬请大家回答有关销售的12个问题。

  销售最基本的建议是什么?帮助对方解决问题。

  准客户的问题是什么?帮他完成心愿拿走担忧。

  你的产品是客户脑海里的什么?价值观。

  销售的主要步骤是什么?只有两个步骤,用心了解对方的心愿和担忧,运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

  谁是你的准客户?准客户是已经准备好要向你购买的人士。

  准客户的五大特征是什么?第一有需要,第二有消费能力,第三有相同的价值观,第四有采取行动的条件,第五愿意和你做交流。

  走入市场你最主要的任务不是促成而是什么?发觉谁准备好了。

  如何避免在销售行业失败?加快失败的速度,每天至少见3个人以上,而且每天至少要问20个人那个简单的问题:准客户先生(小姐)是否可以和我聊聊您对人寿保险的看法?

  业务员如想成功,最主要的行动是什么?每天兴高采烈地去面对失败,成功我福星高照,失败我身体健康。

  在销售的过程,你必须注重什么?放下什么?注重成长,放下成败,起点是零,最坏的结果也是零,但零和零之间我们最大的收获就是成长。

  销售的重点不是推销你的服务和产品而是什么?创造别人对我们的需求。这不是一个技巧,你本身就是一个很有价值的人,别人见了你之后忘不了你,因为你能够满足他的安全感、刺激感、重要感、奉献感、成长感。

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