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闵丹:我的创意行销之路

时间:2014-08-04 | 来源:http://www.bxd365.com/
导读:闵丹是MDRT江苏地区主席,从事保险行业16年,并且连续四年成为MDRT顶尖会员。16年的保险行销让闵丹总结出了自己的一套经验。单拿名片来说,她的名片十六年来从未重复过,汽车钥匙扣、充电宝……并且上面总是印上自己的手机号以及一些宣传口号。她的目标就是把自己的名字变成品牌,载体便是名片。

  闵丹是MDRT江苏地区主席,从事保险行业16年,并且连续四年成为MDRT顶尖会员。16年的保险行销让闵丹总结出了自己的一套经验。单拿名片来说,她的名片十六年来从未重复过,汽车钥匙扣、充电宝……并且上面总是印上自己的手机号以及一些宣传口号。她的目标就是把自己的名字变成品牌,载体便是名片。


  不止名片,闵丹在保险行销路上不断创新,不断突破。今年5月起,闵丹顺应网络大潮流,也开始在微信上每周分享“闵丹资源共享平台”,在客户间架起资源共享的平台。在今年出版的保险行销秘籍《支点》一书中,闵丹向后来者展示自己的创意行销之路。

  闵丹说,客户第一次有没有签你的单不重要,最重要的是让他记住与众不同的你。

  有创意的名片

  我的第一盒名片是我的主管发给我的,我一看除了我的名字和其他伙伴们不一样之外,其他内容都是千篇一律,这名片我一张都没用过。

  后来我自己跑到广告公司制作了自己的名片,整个15年来没有一盒名片是重复使用过的。

  我记得我第一盒自己制作的名片一面是空白,反面只有一句话:“缘分使我们相识,我将是你永远的朋友。”

  所以当你去拜访客户,客户第一次有没有签你的单不重要,最重要是记住你的与众不同。

  有创意的小礼物

  我的汽车钥匙扣名片,正面是一句话:“闵丹,卖保险的首选品牌”,手机号码从我做保险第一天到现在从改变。这个钥匙扣都是各种各样的颜色,我见人就发,根据气质、年轻、性别的不一样,我会给他们不同颜色的钥匙扣。加上盒子里的条形码,可以根据车牌号粘贴相对应的数字上去,这样一来钥匙扣就变成了为他量身定做的,专属他的,唯一的钥匙扣。

  其实在整个保险行业这些有钱人的市场真是还未开垦,有钱人卖保险的真的很少。我们一定要去努力成为他们可以信赖的高端保险代理人。因为他们是高端的,所以我们要做跟他们匹配的保险代理人。

  创意的保险工作室、创意品牌建设之路、最有创意的答谢感恩会,更多创意行销请阅读保险业畅销书籍《支点》。
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