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究竟该如何经营人寿保险?

时间:2014-02-26 | 来源:http://www.bxd365.com
导读摘要:经营人寿保险有很多问题,寿险到底是一个怎样的行业?保险从业人员应该如何实现自我定位?如何经营?

[摘要]经营人寿保险有很多问题,寿险到底是一个怎样的行业?保险从业人员应该如何实现自我定位?如何经营?

接触寿险一段时间之后,总会有这样那样的问题出现,事业会停滞不前,心灵会出现懈怠,那么应该如何去寻找突破口呢?一个字:“问”。只有不断问,不断的去领悟,才能去迷获真,不断的成长超越,获取源源不断的动力。寿险的经营是自我经营的事业,要不断强化自我经营意识,多学会问,这个“问”,要向内心深处提问,从心萌发真诚的问,因为任何行业都是“师傅领进门,修行在个人”。

寿险经营有很多问题,这次去长沙群英会,陈总提出了五问,我个人觉得比较有代表性的有三问:

第一问:寿险到底是一个怎样的行业?其实我们都知道,寿险是一个积福的行业,一个可以雪中送炭、唯一能减轻人间悲剧的行业,寿险难做是这个行业普遍的情况,我们不能改变这个行情,但是我们可以改变自己的心情,满怀希望的开展自己每一天的工作。人间有许多悲剧发生,我们不能阻止悲剧的发生,但是我们可以减缓悲剧发生时带来的冲击。

第二问:我应该如何实现自我定位?其实我们都明白,寿险这个行业是自我经营的行业,那么自我经营的真谛是什么?首先要有强烈的自我目标,有目标才能有前进的动力和方向,要有以终为始的心态,不骄不躁,稳步前进;主管、同事、公司都只是你的合作伙伴,是你前进的动力,不应该成为你前进中的绊脚石;自我经营过程中要积极主动,不能等、靠、要,机会总是青睐有准备的人;要不断学习、持续投入,这个行业是个富有挑战性的行业,必须不断学习,才能不断进步,舍得舍得,有舍才能有得;要有自律精神,毕竟这个行业比较自由,如果没有良好的自律精神,不能严格要求自己,人就会越来越懒散,最终消失。

第三问:如何经营?任何疑问都是在不断的问和答之中逐步找到答案的,寿险也是一样,一份方案的制定也是在不断调整之中逐步完善,有时候要敢于承认客户比我们专业,学会聆听客户的心声,保险本身就是聆听的文化,因此经营过程中要以“问”和“建议”为主,而非“讲”及“教”;要做好客户的经营和累积,只有这样才能持续发展;要形成一套完善的展业系统即1、2、3、4;1指每天需要做的一件事,拜访服务客户,2指宣传保险的两大功能,保障和保值,3指一套全保障包含的三个方面主险、意外险和健康险,4指要客户明白保险的四个功能,生、老、病、死;要学会化繁为简,实现保险生活化,循序渐进,使客户明白保险的主要功能是保障,不急功近利,先保障再保值。最后,祝愿每位客户都能拥有适合自己的保障,每位代理人都能拥有美好的未来。来源:武汉信诚人寿 张伟峰http://quick.xiangrikui.com/blog/162460.html
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